*   >> Lezen Onderwijs artikelen >> money >> marketing advertising

Don & amp; # 039; t Focus op prijs, maar Focus op Value

". Hoe lager de prijs, hoe meer kans heb ik bij het maken van de verkoop" Ooit gezegd dat voor jezelf? Natuurlijk heb je. Was het de waarheid? Niet eens in de buurt. Om een ​​of andere reden, hebben u en andere verkopers geleid om te geloven dat de prijs van een product bepaalt hoe goed het zal verkopen. Er zijn vele factoren die de beslissing van een klant te kopen beïnvloeden, en de prijs is niet het belangrijkste. Het probleem is dat je denkt dat het is.

Je bent zo druk bezig zich te concentreren op de prijs die u bent vergeten over de waarde van uw product en uw klant, waardoor u te verkopen die kunnen worden jouwe verliezen! Wees niet als elke andere verkoper. Wat ben je aan het aanbieden van uw klanten die uw concurrenten niet? Zeg niet "lage prijzen!" Prijs is de minst effectieve onderscheidende factor in het bedrijfsleven. Met behulp van beweringen zoals "Wij zullen alle prijzen winnen!" en "dollar over de factuur" zal niet werken omdat elk ander bedrijf zegt hetzelfde.

Alle verkopers gebruiken deze zinnen, omdat ze denken dat het hen onderscheidt van de concurrentie. Zal het niet. Klanten begrijpen dat een bedrijf niet kan worden de laagst geprijsde en nog steeds de beste te zijn. Dus, stop in navolging van de woorden van uw concurrentie en proberen zich te concentreren op iets dat eigenlijk de aandacht van uw klant te krijgen. Focus op de waarde, niet de prijs. Klanten willen waarde. Ze willen vertrouwen in hun aankoop en weten dat ze iets dat hun geld waard was gekocht. Uw klanten zullen niet tegen elke prijs te kopen als je niet hebt gevestigde waarde.

Je moet geloven in uw product en geloven dat het de prijs om voor uw klant om het te geloven waard. Je moet eerlijk met jezelf te zijn bij de beoordeling van de integriteit van uw prijs. Heb je echt het gevoel dat uw product waard is wat je zegt het is, of heb je alleen een opgeslagen script om je prijs te verdedigen? Als je niet gelooft in de integriteit van uw prijs, zal het duidelijk aan uw klant.

En als je niet denkt dat uw product is de prijs waard, waarom zouden ze? Uw verkoop presentatie zal veel sterker als het komt voort uit een sterke verkoop filosofie, waarin je echt gelooft in de waarde van uw bedrijf en product. Uw klanten zullen dat vertrouwen voelen en zal meer bereid zijn te vertrouwen dat de prijs van uw product overeenkomt met de moeite waard zijn. Weten zij kopen iets van werkelijke waarde zal de prijs niet meer dan slechts een detail in de transactie te maken.

Sommige ve

Page   <<       [1] [2] >>
Copyright © 2008 - 2016 Lezen Onderwijs artikelen,https://onderwijs.nmjjxx.com All rights reserved.