*   >> Lezen Onderwijs artikelen >> money >> marketing advertising

Verkopen van uw producten naar New Customer

Een van de moeilijkste dingen voor je te doen als een adverteerder te doen is om stap in de schoenen van uw prospect en echt begrijpen wat maakt hem te kopen en uit te vinden hoe het vooruitzicht reageert op uw marketing en reclame-inspanningen. Het is gemakkelijk te raken in het denken dat alleen maar omdat je besteed 14.000 $ - of $ 140.000 - op uw laatste partij van advertenties dat ieder mens op aarde zag de advertenties en betaalde heel veel aandacht aan hen. Nou, in het algemeen, deden ze niet.

Voor het grootste deel, zullen de mensen niet eens merkt dat uw advertenties tot ze in de markt voor wat je verkoopt. Dus het is belangrijk dat u ervoor zorgen dat u altijd de structuur van uw advertenties, zodat een persoon horen of zien ze voor de eerste keer heeft genoeg informatie om actie te ondernemen ... gebaseerd op dat één enkele advertentie. Geen advertenties die worden uitgevoerd in een reeks die voortbouwen op elkaar totdat ze een crescendo bereiken niet te maken. Ga er niet vanuit dat het vooruitzicht weet al iets over wat je verkoopt.

Ik zal u een voorbeeld geven van een seminar bedrijf om het punt te illustreren. Ze boden mensen een gratis seminar voorbeeld audiocassette om het risico te verlagen, en ze zou ofwel fax een verzoek of laat een bericht achter op een voicemail. In eerste instantie zouden ze de band in een normale enveloppe te sturen, samen met wat informatie over het seminar. De resultaten waren marginaal. De fout was, dat tegen de tijd dat ze de tape 2-4 dagen later, ongeveer 35% van de mensen was vergeten dat ze zelfs gevraagd de band ...

en de vlakte envelop verstuurd we in maakte geen indruk op hun geheugen vonk . Tegen de tijd dat ze gevolgd met een telefoontje 7 tot 10 dagen na hun eerste aanvraag, een volledige 50% of meer had ofwel niet gerealiseerd dat ze de tape, of erger nog, dat ze niet eens meer vragen. Een volledige 5% niet onthouden om te vragen, zelfs nadat het werd hen uitgelegd precies waar ze de advertentie die zij degenen waren die het eerste contact gemaakt zou hebben gezien. Er werd aangenomen dat de oren van de prospect zijn geconditioneerd om het bericht te verwachten ....

terwijl het in werkelijkheid, hebben ze niet schelen. Het proces werd toen veranderd in wanneer een prospect vraagt, in plaats van naar voicemail, ze spreken met een levend persoon die ze door middel van een korte script dat wordt uitgelegd wat het seminar is alles over neemt. Dan zijn ze te horen dat ze een voorbeeld pakket zal ontvan

Page   <<       [1] [2] [3] >>
Copyright © 2008 - 2016 Lezen Onderwijs artikelen,https://onderwijs.nmjjxx.com All rights reserved.