Ik antwoordde de deur-bel om een man met een grote zaak. Hij keek benadrukt, en zweet stroomde van zijn voorhoofd. Zijn goedkope pin-gestreept pak toonde veel tekenen van slijtage.
"Goedenavond meneer," begon hij. "Zou je het erg het invullen van een korte enquête? Het zal niet meer dan 2 minuten van uw tijd in beslag nemen."
Hij had me op een heel slecht moment gevangen. "Nou, nee. Het is gewoon niet handig ...", maar zijn linkervoet was al geplaatst door de deur.
"Ik ben bezig met een onderzoek naar het onderwijs." Ik liet hem doorgaan. "Heb je kinderen?"
"Ja.
"
"Wilt u uw kinderen een groot voordeel om hen te helpen zijn top presteren op school?"
"Natuurlijk."
"Nou, vandaag is je geluksdag. Ik vertegenwoordig een bedrijf dat IQ van uw kind kan verhogen met 8 tot 20%."
"Ik heb geen tijd om te gaan met dit recht nu. Mijn kinderen ... "
" Wilt u uw kinderen het beste dat ze kunnen uit het leven? get "
" Nou, ja. "
"Dan moet je om dit product te zien. Is je vrouw thuis nu?"
De verkoper in geslaagd om een afspraak voor later die avond te plannen.
Hij zat tegenover ons Hij liet ons de encyclopedie.
Hij liet ons "onderzoek" dat bleek hoe onze kinderen zouden profiteren. Hij kon geen argument tegen te gaan. Een negatieve reactie betekende dat we niet de zorg voor onze kinderen.
Het bleek dat hij niet de verkoop van encyclopedieën at all! Hij werd "plaatsen" hen in ons huis omdat "van mond tot mond reclame is gewoon de meest effectieve reclame die er is." We zouden alleen te betalen voor de kosten van het Jaar Books en enkele andere diensten. De kosten was gelijk aan het kopen van een dagblad.
We stellen dat we niet konden veroorloven de verbintenis.
Onze kinderen waren al doet het erg goed op school. Voor elk argument, de verkoper had een vraag waarop was er maar één antwoord. Het leek erop dat neer te zetten deze geweldige kans zou ontkennen onze kinderen hun recht op de beste. Hij speelde op onze schuld, op onze wens om de beste voor de kinderen te doen.
Hij begon met het invullen van de formulieren. Het bleek dat de prijs van de krant moest worden vermenigvuldigd met tien. Immers, hebben we niet willen betalen voor deze boeken voor de komende tien jaar. In feite is het bedrijf "niet langer" aangeboden de boeken meer dan tien jaar.
De dagen van encyclopedie verkoper zijn allang verdwenen. Het dagblad is bijna een ding van het verleden. Deze verkopers werden over het algemeen gerekrut