Most bedrijven maken lijken uitgedaagd voortdurend in contact met hun klanten en prospects te houden. De problemen met het voeden van prospects en leads zijn talrijk en kunnen zijn: Er is gewoon niet genoeg tijd in de dag U kunt veel customer relationship producten hebben, Excel spreadsheets en andere gegevensbronnen te beheren en te integreren uw proces te sturen en het schema van e-mails is handmatig en vereist specifieke kennis correct worden uitgevoerd. U kunt moeite hebben om goede, interessant materiaal te ontwikkelen.
De druk om resultaten te verbeteren onmiddellijk duwt voeden aan de ene kant Lead kwalificatie en prioritering is moeilijk en voor velen is een lang proces, zonder directe results.The langere termijn mogelijkheden (70) zijn in het belang fase van uw producten en diensten, maar nog niet over het verlangen om te kopen. Ze zijn in het onderzoek staat. Dit is typisch het bedrijf bedrijfsruimte en kan variëren van 8 tot 18 maanden duren. Voor het bedrijfsleven om de consument kan nog oplopen tot 3 maanden of longer.
In contrast zijn, de druk op de omzet is vooral gericht op hot prospects, nu! Ze nodig hebben om deals te sluiten voor de maand of het kwartaal en hebben niet de tijd om mogelijke deals die een langere kans raam koesteren. Velen zullen waarschijnlijk niet eens hun koopproces beginnen binnen de komende 3 months.A goede lead nurturing strategie en het systeem kan dit lekkende gat in uw marketing en sales pipeline stekker. Een geautomatiseerd systeem, met content goed gestructureerd in paden kunnen helpen kwalificeren en te scoren uw leads automatisch.
Tegelijkertijd kunnen deze leads automatisch worden gevoerd om uw sales team beter gekwalificeerd prospects.The grootste fout die wordt gemaakt, is de overtuiging dat een maandelijkse e-mail is een lead nurturing programma is het verre van dat, hoewel het is een goed begin, vooral als je beperkte middelen. De juiste st