Toen Vito Corleone had een belangrijke zakelijke bijeenkomst, zijn zakenpartners, evenals zijn zoon Sonny, waren aanwezig. Terwijl Vito werd aandachtig te luisteren naar wat zijn tegenstander was te suggereren, Sonny eruit flapte wat zijn gedachten waren, en wat hij dacht. Vito onmiddellijk verontschuldigde zich voor zijn zonen onderbreking. Na de vergadering, Vito vertelde zijn zoon iets dat iedereen kan profiteren van de bij de onderhandelingen. Vertel iemand buiten de familie wat je weer denkt nooit. Hij zei dit op een manier die toonde bedoelde hij wat hij zei.
Het was de woorden van een machtige man die zijn zoon waardevolle adviezen. Marlon Brando heeft vele grote rollen gehad, en deze lijn moet er een cijfer met enkele van zijn beste. De leverage je hebt in een onderhandeling is de informatie die je kennen en dat de andere partij niet. Het hoeft niet eens om informatie per se te zijn. Als je laat de andere partij weten hoe je je voelt, kan hij deze gebruiken om zijn voordeel. Als, bijvoorbeeld, zeggen dat je je honger hebt, weet hij dat hij heeft juist u waar hij u wil.
Hij zal proberen om dingen uit te stellen zo lang mogelijk tot je niet kunt staan om nog langer honger, en u bent bereid toe te geven aan een aantal zaken, zodat u kunt gaan eten. Je kunt zeggen dat je optimistisch over het bereiken van een besluit in de zaak zijn. Iedereen wil om te gaan met iemand die optimistisch is, in tegenstelling tot een hardhead die gewoon weigert te verroeren. Onderhandelen is een kwestie van geven en nemen. Wanneer je geeft, op zoek naar iets dat je kunt nemen om dingen even. Sommige mensen willen hun bottom line staat vooraan om tijd te besparen.
Wanneer de andere kant hoort dit, kunnen zij niet dit interpreteren als een bottom line. Voor hen kan dit enkel een uitgangspunt. Iedereen denkt altijd aan de andere kant heeft meer te onderhandelen met. Zelfs als je zeggen dat dit uw bottom line, zorg ervoor dat je iets tegenhouden,