Een case studie is een onderzoek van de gebeurtenissen die het mogelijk maakt de lezer om de realiteit van een situatie te begrijpen. Case studies hebben vaak een populaire tool voor het onderwijs in de wet scholen en medicals scholen. De gevallen kijken hoe beslissingen, waar gemaakt, de stappen van het plan uitgevoerd en de uitkomst van een cursus van actie. De schoonheid van een case studie is dat het beschrijft een situatie die een individu of groep was, en hoe de situatie is opgelost. Case studies vertellen een verhaal over hoe deze resolutie werd bereikt.
Meestal een persoonlijke case studie zal de achtergrond van de situatie te laten zien, de uitvoering die aan verandering en de successen en mislukkingen die ontstaan uit dit. Hoe kan case studies te helpen met de verkoop? Wel, het antwoord hierop is dat ze roepen emotie. Door het aantrekken van de consument emotioneel case studies kan actie dwingen.
Terwijl u in staat zijn om een veel getallen, cijfers en jargon met betrekking tot uw bedrijf uitloop, als je je klant te slapen in plaats van het krijgen van hen revved te kopen, uw bedrijf is gewoon niet van plan om het te maken, maakt niet uit hoe groot je product.Sales zijn allemaal om de klant aan te melden op de stippellijn. Uiteindelijk uw verkoopgesprek moet overtuigend zijn en uw marketing nodig heeft om de functies en voordelen van uw producten te verkopen. Echter, als je dit hebt gedaan een case studie is gewoon het ding om deze functies en voordelen echt te maken.
Persoonlijke ervaringen van andere klanten zijn wat beweeg je koper uit een toevallige waarnemer een empathizer. Als ze zelf kunnen zien in andere case studies dan het product dat u zijn marketing wordt meer tastbaar, meer real.Closing een deal is een oproep tot actie en case studies zijn een geweldige manier om dat te bereiken.
Als sales instrument de case study helpt bij het creëren van een beetje drama en door het aantrekken van de klanten emoties die ze kunnen een mooie vrouw om te zetten in een kope