Zodra u de afspraak met een nieuwe potentiële klant en hebben ze in het kantoor te komen of ergens ontmoeten wederzijdse, hier zijn mijn 8 stappen over hoe de vergadering zou moeten gaan. Stap 1: Stel de Stage; Instellen van het podium moet nemen over de eerste vijf minuten van uw vergadering en deze moet bouwen rapport en de oprichting van uw geldigheid als een makelaar adviseur en laat de klant weten wat er in uw vergadering worden besproken. Beste manier om verstandhouding op te bouwen is de FORD methode: Familie, Beroep, Recreatie, Dreams.
Stap 2: Koper Interview; de koper interview is een reeks van vragen die u om uit te vinden uw klanten wensen en behoeften naar beneden moeten hebben geschreven. U moet verwijzen naar deze gegevens van tijd tot tijd met het oog op het opzetten van zoekopdrachten om de eigenschappen te vinden. Nooit zorgen voor een ingeblikte toespraak of ga door de bewegingen van slechts vragen. Het beste is om een Kopers Counseling Interview vragenlijst gebruiken of maak uw eigen. Dit is waar ik de info om ze toe te voegen aan mijn databank.
Stap 3: Over Sky Vastgoed; Deze stap is een zeer kort overzicht van Sky Vastgoed en het kantoor, dat is zeer belangrijk, omdat sommige mensen u beoordelen door het bedrijf u te houden. Repeteren dit deel om het kort en nauwkeurig te maken. Zorg ervoor dat je ze de Sky Vastgoed website, zodat ze meer op hun eigen kunnen lezen. Stap 4: Over mij; Dit is een korte beschrijving van uw referenties en uw vastgoed carrière. Dit zou ongeveer één minuut duren. Je doel is om de geldigheid vast te stellen. Zorg ervoor dat u hen uw contactgegevens en website-adres op te geven.
Stap 5: Wat gebeurt er in de markt; Dit is een verklaring over de vraag of het is een kopersmarkt markt of een verkopers markt en wat de klant kan verwachten dat de rente te zijn tijdens hun koopproces. Een goede vuistregel is om de huidige tarieven voor vandaag en ik veel tijd om ze te laten kennismaken met het in contact komen met u