De reden waarom de meeste val GO plat op hun gezicht is omdat ze waren gedoemd te mislukken voordat ze begonnen - er was geen mogelijke manier dat het zou kunnen ' ve uitgewerkt, als gevolg van honderden redenen - maar allemaal als gevolg van slechte onderzoek voordat de deal werd opgericht altogether.That gezegd, en ervan uitgaande dat u uw due diligence al gedaan, laten we focussen op hoe het opzetten van de joint venture zodat iedereen wint - en zodat je beschermd bent als de deal gaat "Zuid" ...
Ik ben niet van plan om in de verschillende vormen van joint ventures, aangezien er letterlijk honderden verschillende manieren om een partnerschap met een ander te creëren business.Instead, laten we eens kijken naar wat er het succes van een joint venture, groot, klein of complex zal bepalen: 1. Wees erg gul met de Up-Front Winsten ... Vergeet niet dat het echte voordeel om de krachten te bundelen met een ander bedrijf (vooral met aantekeningen, enz.) Is dat je hun klanten zal verwerven - waarvan vele zal van u opnieuw en opnieuw kopen. Dit is wat bekend staat als 'backend winsten ".
In andere woorden, de joint venture zelf is min of meer een" middel om een doel ", om zo te speak.So om ervoor te zorgen dat je partner blijft gemotiveerd, geef ze het grootste deel van de winst up-front. Dit zal hen een bereidwillige partner, en ze zullen blij zijn om je te zien slagen in de lange term.Speaking waarvan ... 2. Ga voor de lange termijn winsten Waar mogelijk ... Waar mogelijk proberen te regelen voor een partnerschap op lange termijn in plaats van alleen een "one-shot-deal".
Bijvoorbeeld, als je het regelen van een goedkeuring, waarom dan niet ook regelen wederzijdse upselling, co-marketing inspanningen en product-integratie strategieën? Met andere woorden, je moet denken over hoe om consistente inkomen te creëren voor onbepaalde tijd voor zowel u als uw partner. In dit te doen, krijg je een solide inkomstenstroom te creëren - evenals het creëren van een veel meer concrete business relationship.
Note: Lange-termijn afspraken indirect toe een hogere mate van ernst om de deal in het algemeen, die alleen zal resulteren in betere prestaties voor en van iedereen