Ik ga bewezen overreding technieken die je kunt gebruiken als je het gevoel dat de andere partij misschien niet eens of voldoen aan uw verzoek te onthullen. Een van de beste toepassingen van deze methoden is in de verkoop. Stel vragen Een essentieel advies in de verkoop is om mensen wat ze willen of een oplossing voor hun probleem te geven. Hoe kan je houdt of problemen van mensen te bepalen? Het antwoord: Kijk uit voor woorden die hen openbaren, zoals "willen", "wensen", "zoals", "behoefte", "help", "hoop", "haat", "afkeer", "probleem", in de war ", enz.
Voorbeelden:" Ik moet mijn tijd beter te beheren "(Je kan een time management boek of cursus adviseren op het internet en krijgen commissie als een partner.)" Ik wil dit probleem met mijn vrouw op te lossen "(.. Je kon een relatie coach te vinden en krijgen een percentage van de winst.) Nu, dit is niet te profiteren van andermans problemen. Dit is een win-win situatie, omdat je ze helpen, maar tegelijkertijd geld te verdienen.
Als je nog steeds niet kan vinden hun problemen, passies of wensen, kunt u vragen stellen als: 'Wat wil je het meest uit het leven? "" Wat soort situaties heb je behandelen als problemen "" Wat wilt u bereiken? in de komende maanden? "Zorg ervoor dat je niet iemand te beledigen. Omdat je niet weet of een bepaald onderwerp van de andere partij zou kunnen beledigen, helpt het om vragen als:" Wat vind je van ...? "of "Wat is uw mening over ...
?" Consistentie Nu herinneren zodra je meer over hun wensen of problemen kent, kunt u een overreding techniek genaamd "consistentie recall" te gebruiken om hen te uw suggestie te accepteren. Mensen willen in overeenstemming met hun verklaringen te zijn. Als ze handelen op een manier die onverenigbaar is met wat ze zeiden, zullen ze ongemakkelijk voelen en misschien zelfs het gevoel dat ze niet waardig is te vertrouwen. Gebruik deze krachtige methode om uw voordeel. Je kunt zeggen: "Als ik me goed herinner, met mij en de groep die u wilt een ernstig probleem op te lossen met je vrouw je gedeeld.
Ik ken iemand die eindelijk uw probleem kan oplossen. Wilt u het eens proberen?" Het is moeilijk om een voorstel als dit te verwerpen, omdat niet-aanvaarding zou betekenen dat niet in overeenstemming met hun woorden. Proberen om andere mensen luisteren mee naar uw gesprek met uw "vooruitzicht." Hoe meer mensen die hoort wat hij zegt, hoe meer hij zal ernaar streven in overeenstemming met zijn woorden te zijn. Als je kunt, vraag dan uw "vooruitzicht"