Als je na forel, zou je er goed aan doen om te vissen waar de forel wonen. Hoeveel weet u over uw ideale klanten? Kenmerken, zoals leeftijd, geslacht, etniciteit, inkomen, eigenwoningbezit, beroep, het onderwijs en de locatie zijn slechts enkele voorbeelden van de demografie. Religieuze of spirituele overtuigingen, politieke groepering, hobby's, interesses, doelen, dromen, verlangens, enz., Zijn voorbeelden van psychografische.
Wat magische combinatie van demografie en psychografische heeft uw ideale klant te bezitten? Gewapend met deze informatie, uw volgende stap is om vertrouwd te raken met deze mensen zo nauw mogelijk. Waar wonen zij? Waar halen ze hun informatie te krijgen? Wat doen ze lezen, bekijken, beluisteren? Welke criteria rijden hun aankoopbeslissingen? Wat hen aanspreekt? Hoe kunt u al deze informatie te gebruiken om te beginnen met het maken van een stap-voor-stap proces dat mensen converteert naar leads, prospects, klanten, cliënten, en verwijzende bronnen? Vergeet niet dat marketing is de zakelijke equivalent van een verkering ritueel dat idealiter leidt tot een levenslange relatie.
Nu twee echt uitdagende vragen: Hoeveel ideale klanten wonen binnen uw verzorgingsgebied? Uit dat aantal, welk percentage kunt u rekenen op het aantrekken? De eerste vraag is vrij gemakkelijk te beantwoorden. De tweede is de plaats waar het giswerk echt begint. Je gaat te hebben om een aantal aannames te maken over uw vermogen om de markt en het marktaandeel u zal winnen dringen. Als algemene vuistregel, adviseer ik dat zo conservatief mogelijk en dan is dat aantal voor extra veiligheid halveren. Er zijn tal van bronnen voor dit marktonderzoek doen.
Het US Census Bureau heeft veel demografische gegevens. Lokale kranten, prikborden, kerken, scholen en nog veel meer kunt u een goed gevoel te geven voor de psychografische in uw omgeving. Uw lokale Kamer van Koophandel kan een uitstekend mi