Effectieve verkoop brieven - Hoe Them

Dit laat je weten welke marketing inspanningen aan de stok met, en die aan te passen of te verlaten. Het vertelt u welke productlijnen effectief zijn, welke geografische gebieden om harder te raken, en welke media en lijsten beter presteren dan anderen ook. Met alle voordelen te behalen uit de juiste tracking, zou je denken dat iedereen routinematig zou doen. Niet echt. Gewoon kijken naar uw e-mail voor de komende week. Als je ziet hoe veel van de brieven krijg je niet ingetoetst, en dus niet traceerbaar, zult u geschokt zijn.

Hier is mijn eigen regel op dit kritieke punt: Ieder marketing stuk u maakt moet worden ingetoetst voor tracking. Alles. Alle advertenties, al verkoop brieven, alle nieuwsberichten. Noem maar op, het moet worden ingetoetst. Zo niet, bent u onnodig beperken van uw inkomen. 7. U hebt geen winstgevend geplande follow-up-campagne. Dit is een cruciaal punt om te overwegen. Waarom? Want als correct worden uitgevoerd, kan een effectieve follow-up campagne verdubbelen of verdrievoudigen je winst.

Het feit is dat het veel eenvoudiger en goedkoper om iemand die al heeft gekocht van u dan het is om nieuwe zaken te verkopen. Dit betekent dat de grootste beloningen kan worden opgedaan met het werken van uw huis lijst. Maar denk erover na. Wanneer was de laatste keer dat je iets gekocht en vervolgens kreeg een follow-up aanbod van dat zelfde bedrijf? Ik wil wedden dat je niet kan zelfs herinneren de laatste keer. De bedrijven die consequent zijn het maken van grote winsten in directe reactie hebben goed geoliede follow-up programma in de plaats.

Krijg je naam op de mailinglijsten van American Express en de American Management Association. Deze bedrijven lopen de follow-up programma's en als die ik ooit heb gezien. Hier zijn een paar tips over hoe om het meeste uit uw follow-up programma. Omvatten altijd een follow-up bieden bij elke bestelling die u verstuurt. Een korting op 3 of 4 aanbevolen artikelen. Het ijzer smeden als het heet is. Het is de beste en gemakkelijkste tijd om een ​​andere verkoop te maken. Stuur follow-up mailings ten minste elk kwartaal (zelfs voor degenen die hebben geïnformeerd, maar nog niet gekocht van jou).

Elke andere maand is nog beter. Houd uw producten in de voorhoede van uw klanten bewustzijn. Hoe meer je te verkopen aan iemand, hoe meer vertrouwen ze bouwen in je. En hoe meer ze geneigd zijn om opnieuw te kopen. Het is een heerlijk bestendigen cyclus.