Gisteren, out of the blue, kreeg ik een telefoontje van enkele verkoper in Michigan. Aardige vent, ik genoot van de chatter. Hij was vriendelijk genoeg, luisterde naar me geklets toen ik dacht dat het iemand anders was, en zelfs lachten om de luidruchtige achtergrond in mijn kantoor - omdat ik vanuit huis werken. Als het gesprek ging, werd hij beloofde mij de maan, en geeft me een "nieuwsgierigheid pitch".
Nu, ik ben opgegroeid op Amway, en ik vind het niet erg te vertellen, ik verkocht zeep, kocht ik boodschappen met geld verdiend uit de verkoop van zeep, en ik gesponsord mensen in het bedrijf te 'verkopen soap'. Het was geen geheim, en ik had geen probleem te vertellen mijn vrienden had ik de beste beschikbare zeep op de markt hebben. Het irriteerde de daylights uit me toen enkele nieuwe jongen op het blok kwam en begon te praten met mijn volk met behulp van de 'nieuwsgierigheid aanpak'.
De verkoper uit Michigan is niet de verkoop van zeep, maar zijn lame nieuwsgierigheid aanpak sloeg me als een lading bakstenen. Ik maakte de telefoontje uit nieuwsgierigheid, maar op geen enkel moment tijdens het gesprek was ik geïnteresseerd in de aankoop van zijn product, en zeker niet toen ik erachter kwam dat ik zou voering zijn zak met $ 1000, terwijl de aankoop van een product voor $ 1499 om te leren hoe ' Trek in een kandidaat 'en lijn van mijn eigen zak met een $ 1.000 te koop. Uhhh ...
iets mis hier? Voor mijn prospect een dubbeltje heeft gemaakt, ik heb net scheurde hem duizend dollar. Er is een betere manier. Wat product dat ik verkoop, of het nu zeep, Amway maakt nog steeds de beste wasmiddelen in de wereld, of een ander product, mijn doel is niet om een munt te maken op een paar klanten, maar om een hoogwaardig product te leveren tegen een redelijke prijs en laten zien hoe mijn cliënt om hetzelfde te doen. Als mijn prospect geïnteresseerd is in het maken van geld, ik zal hem laten zien hoe het vertrouwen in het product regelrechte hebben en verkopen het product.
Nieuwsgierigheid heeft een beroep, maar ik denk dat het maakt meer vijanden dan vrienden. Als u een product dat u trots op - waar wacht je nog op? Vertel de wereld! Als je je miljoenen niet kunt maken het verkopen van uw product tegen een redelijke prijs, kan ik u verzekeren, je zal ze niet een duizend dollar in een klap. Oh, dat je kunt maken een paar duizend - kan zelfs een miljoen keer.
Maar hoeveel duizenden mensen denk je echt dat er zijn die zullen kopen in dezelfde game plan? Wees re