Terwijl reclame is verantwoordelijk voor het genereren van leads, prospects of oproepen, het verkopen is de sleutel tot het winnen van de klant. Om uw kansen op het winnen van klanten te verhogen, moet je verkopen benaderen op een systematische manier met een formeel verkoopproces. Een goede verkoopproces vermindert de kans dat u het verliezen van een prospect te vroeg. Bovendien is een verkoopproces kunt u gemakkelijk herkennen, te analyseren en te tweaken etappes in uw proces dat verbeteringen nodig heeft.
Ook kunt u best practices en strategieën die leidt tot veel klanten registraties documenteren. Het belangrijkste voordeel van een verkoopproces ligt in het vermogen om de stappen gebruikt om een hoge mate van klant wint of ouder registraties genereren repliceren. Je doel is nu om een verkoopproces die consequent gevolgd kan worden gebouwd, en zal u de beste kans op het winnen van klanten. Een verkoopproces, is echter meer dan alleen een diagram en de stappen of trappen.
Een complete sales proces moet vormen, marketingmateriaal, verkoop scripts, checklists en andere items bevatten om elke fase van het proces te ondersteunen. Je moet tijd om uw verkoopproces te bouwen, samen met zijn onderpand en een pre-registratie-pakket toe te wijzen.
Een pre-inschrijving pakket moet worden gegeven aan de ouder op een punt in het verkoopproces.
Het moet zowel de marketing artikelen (bv magneten en programma hoogtepunt sheets) en materialen die de ouder moet zich bewust zijn van het bevatten voor de registratie, zoals:
(1) een vergoeding schema met vermelding van uw kinderdagverblijf programma kosten, en
(2) een Parent Handbook informeren van ouders al het beleid en procedures die gelden voor hem /haar (zoals betalingen, deposito's, verborgen kosten, vakantie beleid) en het personeel (bijvoorbeeld het beleid van gezondheid en veiligheid, het gedrag van het management beleid).
Een kinderdagverblijf tour checklist wordt ook gesuggereerd. De checklist zorgt ervoor dat alle kinderopvang hoogtepunten en informatie aan de ouders worden gepresenteerd tijdens een rondleiding van uw kinderopvang, het vergroten van de kans op een klant te winnen. Een sample sales proces dat wordt gebruikt in de meeste kinderdagverblijven omvat de volgende fasen hieronder weergegeven: 1.
Parent Engagement natuurlijk al uw marketing campagnes zoals het verspreiden van flyers zal leads te genereren - dat wil zeggen, zal de ouders bellen om hun interesse in uw kinderopvang dienst te ui