Omdat ze verteld op zoek naar het op de telefoon, en omdat het pakket is zo ongewoon -. niet aan het feit dat ze het pakket zien om veel geld kosten te noemen, ze herinneren ons de follow-up call is veel effectiever, omdat, zo ongeveer 100% van de mensen direct herinneren wie we zijn en ze zijn allemaal positief onder de indruk Ik Het werkt uitstekend Neem dit bericht naar hart voor reclame, ook Don niet -.... Ik herhaal - Ga er niet vanuit dat uw prospects weet niets over u, of uw industrie voor die kwestie.
Je moet een zaak te bouwen voor uw product of dienst, net als een advocaat te bouwen is een zaak. Wat voor soort mensen ze op de jury? Mensen die niet weten een ding over de zaak. Als ze erachter komen dat een van de juryleden weet iets over de zaak, ze schoppen ze van de jury. Ze willen een frisse blik. En je hebt om een frisse blik te verkopen. Hier is een ander voorbeeld van een bedrijf in de pooltafel industrie. Ze verkochten muntautomaten pooltafels aan bedrijven die hen plaatsen in restaurants en bars en bowlingbanen, enzovoort.
Dit soort bedrijven werden genoemd "operators," en er zijn slechts ongeveer 5000 van hen in het hele land. Omdat er zo weinig operators, relatief gezien, veronderstelden zij dat al deze operatoren al alles over hun tafels wist. Echter, de meeste van deze exploitanten waren familiebedrijven die er altijd was geweest, en aangezien dit bedrijf was een van de twee grote spelers in de industrie, dat leek op een eerlijk genoeg veronderstelling. Het enige probleem met die aanname was dat het vals was. Ze besloot toen om bepaalde kwaliteiten van de pooltafels te bevorderen ...
en gericht op een aantal van de functies die verband houden met de exploitanten mogelijkheid om meer geld te verdienen met dit specifieke merk van de tafels. Ze hadden een aantal advertenties in elkaar gezet, dat vrij goed waren, maar waren zeer koel ontvangen door dit bedrijf. "Deze mensen weten al alles wat we zeggen in deze advertenti