ben er zeker van dat je die Eureka heb gehad! momenten, ook. Wanneer een stukje informatie ineens geholpen zie je of iets dat niet duidelijk waren geweest te begrijpen.
Voor mij, er kwam toen ik ontdekte middel-doel-analyse, een marketing concept dat ons helpt begrijpen waarom de luisteraars of lezers kunnen reageren - of niet te reageren - op onze berichten.
Het doet dit door het verduidelijken van de relatie tussen de functies van het product en de voordelen ervaren door de consumenten
Ik denk ook dat het heeft een groot potentieel voor het ontwikkelen van communicatiestrategieën
Maar eerst, laten we herziening van de marketing-verbinding..: consumenten weten over de producten in drie algemene manieren:
* van de attributen (kenmerken) ze bezitten;
* door de gevolgen van 'consumeren' die kenmerken; en
* door de manier waarop de gevolgen te helpen voldoen aan persoonlijke wensen.
Als de lijst al doet vermoeden, deze vormen van kennis zijn verbonden, het verstrekken van verbindingen tussen attributen, gevolgen, en de waarde-nakoming voordelen die we ontlenen.
Bijvoorbeeld, een luxe auto biedt een aantal kenmerken (functies) dat het onderscheidend. Bezit en het rijden heeft men een aantal persoonlijke gevolgen, waaronder eventueel anderen te laten zien dat de eigenaar is welvarend en succesvol. Die op hun beurt, voldoet waarde-gedreven behoefte van de eigenaar te worden gezien als een succesvolle ...
Laten we nu eens kijken naar hetzelfde voorbeeld op een andere manier. Attributen Een low-end auto's kunnen onder een goedkope aankoopprijs en zuinige werking. Een persoonlijke gevolgen van het bezit van een auto met deze attributen zou kunnen zijn om meer geld beschikbaar voor het opslaan van te hebben. En dat kan de waarde tevredenheid te bieden door het geven van de eigenaar een gevoel van vervulling als ze kijkt haar spaarrekening te laten groeien.
Bij het ontwikkelen van een communicatiestrategie, het middel-end concept biedt een aantal belangrijke instrumenten.
Ten eerste stelt een manier om berichten te structureren. Begin met attributen, link die attributen om persoonlijke consequenties, en dan de gevolgen te koppelen aan bevredigende persoonlijke waarde-behoeften. Ten tweede kan het helpen ons de impact van onze boodschappen te voorspellen.
Stel dat je fabriek staat op het punt te kopen en installeren van een groot stuk van machines, en je wilt medewerkers weten. Voor de plant nieuwsbrief, schrijf je een