Marketing kan duur zijn. Het hoeft niet zo te zijn, maar soms zul je meer uitgeven dan u zou mogen. Meestal zult u dit te realiseren nadat je het hebt gedaan. Maar hier zijn twee tips die u kunt besparen duizenden dollars.
1- Zorg ervoor dat je echt begrijpen uw markt en uw distributiekanalen.
Klinkt simpel, nietwaar! Bijvoorbeeld, had een klant een informatie-product voor kleine bedrijven ontwikkeld. Ze hadden wat hulp van een ander bureau voor de markt te controleren en te bevestigen hoe ze het product moet presenteren.
Op basis van die informatie die ze gedrukte marketing materialen en opgevoerd te verspreiden door middel van professionele adviseurs zoals accountants.
Negen maanden later kwamen ze naar mij. Niets gebeurde. Niet een verkoop. Erger nog, werd hun distributiekanaal het product niet te bespreken met klanten.
Waarom het gebrek aan activiteit
Na een paar sessies met mijn cliënt, en een aantal goedkope (maar zeer effectief) onderzoek, kwamen we tot twee dingen te begrijpen:
1) De doelgroep van de eigenaars van kleine en middelgrote bedrijven waren niet geïnteresseerd in het gebruik van dit type product, hoewel ze nodig had.
2) De gekozen distributiekanaal was niet goed geplaatst om hun kleine zakelijke klanten aanmoedigen om proactief te zijn en gebruik mijn klanten het product.
Helaas, het 'onderzoek' uitgevoerd door de oorspronkelijke instantie was gebrekkig.
Mijn cliënt was niet helemaal gelukkig met het op het moment, en voor goede reden.
Echter, op basis van onze nieuwe inzichten ontwikkelden wij meer geschikt benaderingen voor mijn cliënt om hun product te verspreiden.
In samenvatting ...
* Voordat u besteden veel geld (en tijd) het nastreven van een bepaald marktsegment, het ontwikkelen van nieuwe producten, of simpelweg de productie van nieuwe marketing materiaal, doen wat huiswerk om ervoor te zorgen bent u op het juiste spoor.
* Betrouwbare advies van een professional die dingen kunnen verklaren zonder verwarrende je met jargon. Neem een beetje tijd om echt check it out. Het is goedkoper om dit te doen in het begin, in plaats van na zwaar erin hebben geïnvesteerd
2 -.. Weten waar uw klanten te vinden, en het bevorderen van uw bedrijf er
Dit is een ander zo -obvious factor die vaak over het hoofd gezien. De meeste bedrijven willen meer klanten of klanten. Soms is het verleidelijk om zeer breed te adverteren om het bewustzijn van uw bedrijf te verbeteren.
Maar let op! Wie ben j