Aan de nieuwe business leads kunnen niet worden gelijkgesteld met conventionele marketing methoden zoals reclame. Een nieuwe business lead is een waar uw inspanningen ter bevordering van de verkoop van uw product of dienst is meer gericht en de kans op clinchen bestellingen is beter dan een generieke marketing activiteit.
Laten we eens zien hoe en waar we veel business leads te krijgen .
Uw bestaande klanten
Nieuwe business leads effectief kan worden door de één belangrijke bron: Uw bestaande klanten.
Klanten, die tevreden zijn met uw product of dienst, in het bijzonder wanneer uitgevoerd met oprechtheid, toewijding, professionaliteit en post-sales support, zal altijd graag een woord of twee over u verspreiden. In mijn ontwerp diensten, ik heb tenminste 3 belangrijke leads, dwz nieuwe klanten die door mijn eerste klant voor mij waren bedoeld.
Sommige tijden, bestaande klanten kunnen bieden u grote zakelijke leads voor diversificatie ook.
Een industrieel, die was het maken van hydraulische-packs waren systematisch en oprecht dienen van een van zijn belangrijkste klanten over meerdere jaren. Toen die klant wilde een aantal specifieke Test Rigs worden ontwikkeld voor hen die betrokken zijn meer van mechanische systemen, elektronica en instrumentatie, samen met een bepaalde hoeveelheid hydraulische systeem, aangemoedigd zij deze persoon te diversifiëren in de lijn van het maken van Test Rigs. Ze gaven hem de opdracht, rekenen op zijn betrouwbaarheid.
Hij nam de sprong stoutmoedig en vervolgens het maken van Test Rigs werd een belangrijke en succesvolle lijn van het bedrijfsleven voor hem.
concurrenten van Uw klant
Als uw producten en diensten zijn in de behoefte aan uw klanten, het is zeer waarschijnlijk dat hun concurrenten ook in de behoefte van hen zou zijn. Een pro-actieve manier van zaken aanpak is in contact met dergelijke concurrenten te krijgen en te doen de promotie.
Maar je moet uiterst voorzichtig zijn om ervoor te zorgen dat geen van uw schriftelijke of mondelinge toezeggingen aan uw bestaande klanten over eventuele speciale producten /diensten, enig auteursrecht of vertrouwelijkheid worden overtreden zijn. Elk verlies van vertrouwen kan averechts werken niet alleen met uw bestaande klanten, maar met de nieuwe klanten ook, als het vertrouwen wordt een slachtoffer.
Een natuurlijke en niet-proactieve methode om grote zaken gaat van concurrenten van uw klant is via de "trekvogels", namelijk de leidinggevenden, die eer