Succes in het genereren van leads door middel van telemarketing is wat elk bedrijf hoopt om de hele tijd te bereiken. Immers, sales leads zijn de zuurstof die het leven ademt aan alle bedrijven. Het onvermogen om een hoge kwaliteit prospects een bedrijf entiteit dood te maken. True genoeg is, kan het genereren van leads lijken gemakkelijk en probleemloos. Echter, zouden bedrijven geen hulp van experts te zoeken op land en zelfs offshore lead generation diensten doen als het is een fluitje van een cent.
De waarheid is dat er een heleboel van de demonen die de verkoop overwinning kunnen belemmeren. Eerst en vooral ben ik het niet over monsters met afgrijselijke gelaat of bovennatuurlijke wezens die we vaak zien in Hollywood films. Deze kwade krachten Ik verwijs naar zijn obstakels die een onderneming nooit kan de capaciteit op te heffen, dus, bij gebreke van een lead generation programma. Het leven van een organisatie in het geding is of en wanneer een strategie bij het verkrijgen van sales leads werkt niet. Niet alleen zal het bedrijf op te bestaan, maar andere aspecten worden beïnvloed, ook.
Deze aspecten omvatten banen voor honderden of duizenden mensen, belastingen, en de producten of diensten. Om bedrijven uit het afsluiten te voorkomen, is de missie van elke onderneming om de demonen te verslaan in het genereren van leads. Hieronder zijn voorbeelden van die demonen en hoe uw bedrijf hen kon overwinnen: Demon No. 1. Het onvermogen om een goed gerichte lijst vooruitzichten. De eerste pitstop in lead generatie is de lijst. Informatie met betrekking tot een prospect moet worden verzameld en volledig samengesteld. Daarna moet deze lijst worden vastgezet in een computer database.
Echter, kan een goede lijst van potentiële prospects moeilijk te verkrijgen zijn. Voor het starten van een B2B lead generation campagne, moet u een database met recente informatie over potentiële klanten bevat hebben. Demon No. 2. Het onvermogen om gekwalificeerde sales leads te richten. Na het verkrijgen van een lijst met prospects, teleprospecting volgt. Dit is een van de drie meest kritische hoeken van lead generation, naast afspraak setting en de verkoop presentatie. Dit is zo omdat er behoefte is om de exacte publiek dat uw bedrijf wilt uw diensten /producten op de markt te richten.
Bovendien is een must voor salesleads geprekwalificeerde zijn. Betekent, moeten de leidingen alle attributen van een gekwalificeerde sales lead bezitten. Deze kenmerken, zowel kwantitatief