Als zakenmensen zijn we altijd op de "jacht" voor nieuwe prospects of klanten. We hebben de neiging om zo gefocust op deze weg dat we oogkleppen op om alles anders geworden. Als iemand komt om ons op een netwerk evenement kunnen we zo gefocust op ervoor te zorgen dat ze weten wat we doen dat we al het andere vergeten worden. Ik heb 20 minuten gesprekken met mensen gehad en hadden ze weg te lopen en ik weet niet eens hun naam.
Dit is omdat ze zo gefocust op me te vertellen wat ze doen en hoe ze me kunnen helpen en wat voor soort verwijzingen ze op zoek zijn naar die ik ben vrij zeker dat ze vergeten te vertellen me de meest eenvoudige ding ... .hun naam. Hier is een andere veel voorkomende ding dat gebeurt ... Ik ben op een netwerk evenement en iemand komt naar me toe. Ze zeggen hallo en vertellen ze hun naam. Ik vertel ze mijn naam en vervolgens voor andere zin wordt gezegd dat ze te lanceren in hun standplaats. Ze vertellen me hoe ze in het bedrijfsleven al meer dan een jaar en ze snel te vragen of ik een website.
Ik ja nauwelijks zeggen als ze gaan. Ze gaan op om me te vertellen over hoe ze me kunnen helpen "optimaliseren" mijn website en me naar de eerste pagina van Google. Ze kunnen me in alle online "gele pagina's" sites en hebben klanten bonzen langs mijn deur om zaken te doen met mij en komt naar mijn winkel en het kopen van mijn producten en diensten en mijn telefoons zullen worden roodgloeiend. Alles voor slechts $ ____ per maand.
ik over het algemeen luisteren beleefd, want ik vind dit altijd toonhoogte amusant. (Helaas heb ik gehoord van een ton keer).
Na een paar minuten hebben ze de neiging uit de toonhoogte te lopen. Dus ik beleefd vraag hen een paar vragen, voor mijn eigen nieuwsgierigheid. Dingen als "Welke sites zal je me toevoegen aan?" En "Wil je het werk doen?". Zij, het zien van een mogelijke verkoop, haasten om mij verzekeren dat ik zal worden op tientallen sites en dat zij het werk "hebben ze de mensen" die.
doen eigenlijk niet doen ze dan vragen "Dus doe je willen opzetten van een vergadering en de slag te gaan? "Dit is waar ik moet hun hart breken. Let wel dat we nu in deze uitwisseling ongeveer 10-20 minuten.
En nu gaan ze ontdekken dat ze hebben volledig verloren hun tijd, en de mijne om eerlijk te zijn, maar ze lijken zo wanhopig ik niet het hart hebben om ze te stoppen.
ik uitleggen dat ik niet t hebben een winkel front. Ik uit te leggen dat ik niet bijzonder schelen als mijn telefoon gaat want ik ben een inte