1. Maak de return on investment erg duidelijk aan de lezer De meerderheid van de bedrijven zijn in het bedrijfsleven voor een reden, om de winst te maximaliseren. Daarom moeten alle uitgaven die door een bedrijf worden gezien als een investering. Als u kunt aantonen dat investeren uw product of dienst zal het rendement veel hoger is dan de initiële kosten te brengen, krijgt u een lange weg zijn gegaan naar het omzetten van de lezer.
2.
Minimaliseren van risico's, te maximaliseren winnen Een van de belangrijkste redenen waarom bedrijven niet investeren in nieuwe producten of diensten is risico. De meesten van ons in het bedrijfsleven hebben de ervaring van brandwonden hadden, en zullen instinctief kijken om het te vermijden. Bij het maken van uw aanbod, indien nodig, geef ze 'geld terug garantie, zonder vragen te stellen'. Of misschien vertel hen dat uw dienst is een vast tarief en als je zal blijven werken tot je resultaten te krijgen.
Het idee is om uw aanbod met zoveel gepercipieerde waarde en zo weinig risico dat het moeilijk zal zijn voor de lezer om te zeggen 'nee' invullen. 3. Voeg waarde toe aan de lezers leven Ondanks het schrijven aan een ander bedrijf, vergeet niet dat je nog steeds in gesprek met een persoon. Voordat u begint te schrijven, onderzoek het soort persoon je schrijft en wat misschien belangrijk voor hen zijn. Wanneer u uw exemplaar te schrijven, zorg ervoor dat deze overeenkomen met wat uw product of dienst te kunnen geven.
Bijvoorbeeld, als je een HR Consultant schrijven naar een HR-manager, vertel hen hoeveel gemakkelijker hun werkzame leven zal zijn als hun personeel goed presteren samen en afwezigheid dagen zijn gedaald. Ik hoop dat u deze nuttig gevonden. Hoewel er veel elementen aan het schrijven van effectieve verkoop schriftelijk - Ik voel me deze geeft je een goede start te geven bij het schrijven aan andere bedrijven.