Voordat u een bedrijf te starten of als je het maken van een strategisch plan voor uw bestaande business, het eerste ding om te doen is om uw markt te begrijpen en om uw niche daar vinden .
Een niche is samengesteld uit een bepaalde groep klanten in de markt, met vergelijkbare behoeften, smaken en voorkeuren, waarbij een beperkte en duidelijk omschreven reeks van producten of diensten worden verkocht.
Waarom is het noodzakelijk om uw niche in de markt gevonden?
De reden ligt voor de hand.
De markt die er is enorm en groot en de klanten zijn talrijk, met hun eigen uiteenlopende behoeften en wensen, en met talloze andere bedrijven die dezelfde of soortgelijke producten en diensten. Aan de andere kant, de middelen van uw bedrijf -. Tijd, geld, personeel en mankracht, slaan ruimtes, apparatuur-zijn beperkt
Daarom kun je niet efficiënt en effectief te dienen alle klanten met winst, in dezelfde manier dat je niet alles voor alle mensen kan zijn en gelukkig zijn.
Trouwens, het maakt niet uit hoe groot de markt is, als de producten en diensten die u verkoopt niet wat uw doelgroep klanten nodig hebben, het zal nog niet leiden tot een verkoop.
Het geheim is focus, focus en aandacht en vind uw niche in de markt. Hoe je dat doet?
Ten eerste, moet u uw product of dienst-de kenmerken ervan, natuur, kwaliteiten en wat het kan doen om de klanten weten.
Ten tweede, moet u weten wie de klanten zijn die nodig zou hebben uw product of dienst.
Weten deze twee belangrijke factoren vindt u een duidelijk beeld van uw bedrijf-producten /services-markt mix te geven, en u kunt nu overgaan tot uw niche te vinden.
In het vinden van uw niche, kunt u het analyseren van de markt op basis van de volgende:
1. Bij de demografie. Dit wordt gedaan door te kijken naar het profiel en de kenmerken van uw doelgroep in verband met hun leeftijd, geslacht, inkomen, opleiding, religie, inkomen van het huishouden, de grootte van het gezin, de status van sociale klasse, beroep of beroep.
De mensen die behoren tot deze demografische indeling hebben hun eigen sets van de behoeften en wensen, smaken en voorkeuren, die verschillend en onderscheiden van de andere groepen. Bijvoorbeeld de behoeften van de tieners verschillen van die van de senioren, terwijl de voorkeuren van de dames die office meisjes zijn niet dezelfde als die van de verblijf-thuis meisjes van dezelfde leeftijdsgroep.
2. Door gedrag.
Dit gebeurt door de markt te verdelen op basis van kenni