Marketeers moeten bevorderen Branding of voordelen?

Als je probeert om een ​​product of dienst te verkopen, zijn er in principe twee manieren om te gaan. Ofwel u uw marketing dollars in uw imago te bevorderen, of je kunt proberen om prospects te overtuigen om uw product te kopen door het maken van een rationele geval citeren feiten en voordelen. Laat me dit een beetje verder uit te leggen. . .Wanneer We spreken van het bevorderen van een "merk," we niet echt spreken over enkele producten zittend op een plank.

We zijn eigenlijk te verwijzen naar een reeks geloven dat het vooruitzicht heeft ontwikkeld over een product of bedrijf op time.A merk, met andere woorden, is een krachtige mentale franchise die diep verankerd blijft in het achterhoofd van de prospect. Zo heeft het merk Volvo komen voor de veiligheid te staan. Het merk Disney staat voor gezond, familie-entertainment. Het merk FedEx staat voor betrouwbare delivery.Benefit gerichte marketing, aan de andere kant, probeert niet te maken of een krachtig te ondersteunen "imago." Ja.

Het probeert te overtuigen met behulp van emotie, net zoals branding doet, maar het maakt ook gebruik van de rede en logica. Het doet dit door het identificeren van problemen die de prospect kunnen ervaren, en demonstreren dat het product lost deze problemen op. Vrijwel alle direct marketing is voordelen oriented.Now komt een belangrijke vraag: Welke marketing aanpak moet u vervolgen? Moet je proberen om een ​​merk te bouwen, of moet je proberen om klanten te verkopen met voordelen- georiënteerde argumenten? Mijn antwoord zal u misschien verbazen, en ik zal het zo bot als ik kan zetten. . .

Vergeet branding! Ah, ja. Ik weet dat eindeloos boeken zijn geschreven over het belang van branding. En ik weet dat business schools enthousiast casu studies in branding strategieën. En ze hebben gelijk om dat te doen! De reden dat ik denk dat je moet zorgen te maken zo veel over branding is dat (zeer waarschijnlijk), kun je niet veroorloven it.That het recht. Indringende een deel van iemands geloof, het inbedden van een blijvende afbeelding in een persoon grijze stof, kost BIG bucks.

For Bijvoorbeeld, als ik vraag u in de rij te vullen: "U verdient een pauze vandaag op __________," je zou moeten om in een coma niet te weten dat het antwoord "McDonalds." Je kwam met het juiste antwoord, natuurlijk, want McDonalds heeft duit uit ontelbare dollars in de TV, radio, print en outdoor media koopt voor pond het bericht home.To mij is het vanzelfsprekend dat een succesvolle branding kost geld, da