Channel Partner management en uit te breiden naar de internationale Market

There is geen twijfel dat productiebedrijven of moedermaatschappijen zetten grote inspanningen in de selectie van de beste partners, en de oprichting van een langdurige en vruchtbare zakelijke relatie met hen. Maar de uitdaging doesnt stoppen daar. Zodra een overeenkomst wordt geregeld tussen de twee partijen, het is belangrijk voor de productie bedrijf voor het ontwerpen en implementeren van een efficiënt channel partner beheer platform.

A management platform streeft naar een lonende zakelijke relatie tussen een moedermaatschappij en haar partners te behouden, of om een ​​op te lossen inefficiënte of onproductieve partnerschap en omzetstijging of beleggingsrendementen. Effectief channel management is een cruciaal onderdeel van een leverancier zakelijke taken, omdat het zorgt voor veel voordelen, zoals uitgebreide geografische bereik, besparingen op de operationele kosten, en minder risico's bij het betreden van een nieuwe markt.

Uitbreiding naar een internationale markt is een fantastische kans voor de groei, maar het vormt ook een grotere uitdaging voor het leveren van bedrijven management. Terwijl op zoek naar channel partners kunnen relatief eenvoudig zijn, het beheren van een zakelijke relatie met hen kan moeilijk zijn. Er kunnen obstakels die uniek zijn voor de doelgebieden zijn, en kunnen daarom meer inspanningen nodig om uit te reiken aan partners. Een deel van de vermindering van de risico's die komen met internationale expansie is het uitvoeren van een goed geplande en gedocumenteerd onderzoek.

Hoe is de markt, zoals in uw doelgroep land of regio? Wat zijn de mogelijke geografische of culturele uitdagingen die je tegenkomt, en hoe u van plan om ze op te lossen? Heb je enig vooruitzicht netwerken contacten die u kunt vragen om aanbevelingen en advies? Heeft u een idee over wat uw doelgroep partners zoekt in een productiebedrijf? Wat kan motiveren deze resellers in de oprichting van een partnerschap met u als hun leverancier in plaats van de concurrenten? Na het voltooien van het onderzoek en uiteindelijk het afdichten van de joint venture met internationale partners, de volgende grote stap is om te komen met een efficiënt management platform.

Dit is het deel waar de fabrikanten kan nodig zijn om de hulp van channel partner beheer specialisten te werven. Enkele van de belangrijkste beheertaken verklaard door deskundigen onder meer een analyse van de sterke en zwakke punten van hun resellers, het bepalen van de winstgevendheid van de partnerschappen