Ik weet zeker dat iedereen droomt soms tijdens de dag, en zeker 's nachts. Maar vaak, mensen niet naar het eindresultaat dat ze willen. In het bedrijfsleven, hebben veel mensen behandeld die, en dat doen de mensen in gezondheid en welzijn, de beauty-industrie, en sport. Mensen niet vaak, maar met het verdragen van de mislukking komt success.When mensen niet, zij houden een wrok op die ervaring, en zullen zeggen dat ze nooit meer zo en zo doen.
Deze types van de vooruitzichten zijn voorzichtig, en kan zeer moeilijk te behandelen, voor u kan de juiste dingen om hen te zeggen, maar dat ze nog steeds niet willen naar u te luisteren. Dat flashback van hun laatste falen opduikt in hun geest weer, en houdt ze terug van een aankoop. U kunt vaak ontdekken wanneer een prospect is voorzichtig als ze uiten twijfel door te praten over een slechte ervaring met een soortgelijk product gebruikten ze halverwege een conversation.First uit, wat je moet doen tijdens een gesprek met een voorzichtige vooruitzicht, is dat een mentor.
Je probeert om ze te verkopen uw product, maar eerst moet je er meer over te weten te komen. Je kunt mensen wat andere producten of diensten die zij hebben gebruikt vragen, en ze zullen je vertellen. Vraag hen wat dan de resultaten hebben ze ontvangen, en zij zullen u vertellen dat als well.For bijvoorbeeld, toen ik werkte bij Apple, voor de vooruitzichten die ik sprak die waren nieuw voor Macintosh-computers, zou ik hen vragen Veel van onze bezoekers zijn PC-gebruikers en zijn nieuwe Mac.
Wat heeft u het schakelen van een pc naar een Mac? Vooruitzichten zou altijd op dat moment uiten hun ongenoegen van pc's, zeggen dat ze crashen vaak, zijn zeer non-gebruiksvriendelijk, of virussen zouden ervaren. Ze zouden hun pijnlijke ervaringen uit te drukken met pc's, en ik als een mentor voor hen zou luisteren en bouwen verstandhouding te laten zien begrijp ik hun pijn en dat ik er ben om help.So u eerst dat mentor voor hen zijn, vr