De waarheid vertellen als een marketing Strategy

You maken tientallen keuzes als marketeer op elke campagne. Alle getrokken door de natuurlijke spanning tussen waarheid en manipulatie. Hoe innovatief moeten we onze nieuwste functie noemen? Hoe makkelijk moeten we onze nieuwe gebruikersinterface lijken? En zo voort en zo verder. Fundamenteel, hoe groot moet onze beloften De gemakkelijke keuze: don t zijn op de extremen Monk als waarheid: We opnieuw ABC drukkerij, nieuw, onervaren en wanhopig op zoek naar onze eerste klant, dus opnieuw we onder de prijs van ons product te krijgen onze eerste paar klanten Predator als manipulatie: Wij opnieuw ABC drukkerij, gloednieuwe, zult u houden van onze ervaring, hebben we de laagste prijs in de stad gegarandeerd, en als je nie t tevreden bent met uw werk, zult wij uw geld geven back.

But als de extremen zijn slecht, waar in het midden is goed? bump ik tegen deze twee begrippen elke dag, en voor een lange tijd, omdat mijn IBM verkopen dagen. Als je betrapt kleineren een concurrent werd je ontslagen. Dat was zo veel een deel van onze cultuur als onze witte overhemden. Neem me niet kwalijk, als onze gesteven witte shirts.With IBM, is was eenvoudig, omdat ze de keuze weg; steek de lijn en je d worden ontslagen. Maar het isn t zo makkelijk voor u of voor mij vandaag omdat we verleidingen keuzes, veel van hen. Dus, hoe doe je beslissen? Simpel, je zegt, wees eerlijk.

Natuurlijk, zeg ik dat we opnieuw een goede, eerlijke mensen. Toch zou de monnik zijn hoofd te schudden op een aantal van uw verkoop te kopiëren en de predator zal waarschijnlijk soms denken dat je bent een mietje voor het gebruik van dergelijke slappe wristed kwekerij rhythms.How bepaal je? Meestal schrijf je, lees het en doe een darm cheque. Is het dan beloven, hoeft u zich ongemakkelijk voelt, is het portretteren van uw bedrijf de manier waarop je gezien wilt worden? Dit works.But laat me raden twee extra manieren om te beslissen waar langs de monnik roofdier continuüm te streven for.

Merlin Mann kenmerkt deze natuurlijke spanning door het vergelijken van onze pogingen langs een continuüm te communiceren: het verbinden met gedeelde waarheid (de monnik); of duwen mensen in de richting van het vergeten van wie ze zijn (de predator). Zijn recept voor succes is het verzenden van een bericht dat verbindt met de waarheid die je deelt met je publiek in de context van wat je verkoopt, in tegenstelling tot het creëren van onenigheid (duwen mensen om te vergeten wie ze zijn, zodat de oplossing die u te bieden lost het