Als een verzekeringsmaatschappij biedt mij een package deal op de autoverzekering, huiseigenaren verzekering, en levensverzekeringen, plotseling Ik heb zoveel minder beslissingen makeand I dont hebben te maken met drie verschillende verzekeringsagenten. Ik zou wat geld te besparen, maar zelfs als ik niet, ik spaar ergernis en tijd, en de meeste mensen waarde hechten aan hun tijd zo veel als hun geld. Costco en BJs Club zijn goede voorbeelden van de verpakking in de retail wereld, en het aantal mensen die massaal naar deze gigantische winkels geven de populariteit van de verpakking.
Fast food plaatsen hebben de waarde maaltijd, dat is een pakket van een sandwich, frietjes en een drink.What is ook belangrijk is om verschillende pakketten aan te bieden, dat wil zeggen aan de klant opties. Toen ik voor het eerst begon, bood ik fragmentarisch diensten bij standaard tarieven. Toen realiseerde ik me dat cliënten werken op een andere manier. Veel mensen zoals opties. Ze wil niet in het nemen van iets dat doesnt passen ze worden gedwongen. Ze willen de mogelijkheid van kleine, middelgrote en grote.
Het gaan naar het voorbeeld gaf ik van het restaurant, ze hebben een kleine prijs maaltijd, medium of large.Small, middelgrote of grote doesnt helemaal werk voor boekhoudkundige diensten. Het principe Ik gebruiken om onderscheid te maken tussen de niveaus van de dienstverlening is deze: hoe meer toegankelijkheid voor mij en mijn medewerkers een pakket biedt de klant, hoe hoger de kosten. Dus terwijl wij op maat kunnen op maat van de service-pakket aan hun behoeften, niettemin de diensten worden verpakt gebaseerd op frequency.
In aanvulling op de verpakking van uw diensten te passen, moet u overwegen cross selling. Vele jaren geleden leerde ik tijdens het bijwonen van een seminar van de legendarische marketeer Jay Abrahams dat er 3 manieren om uw praktijk te laten groeien: 1) Toename aantal nieuwe clients2) Verhoog de door elke client3 betaalde vergoedingen) Verhogi