Verkoopstrategie is de manier hoe wij omgaan met onze klanten en het verwerven van hen? Cold calling is een strategie. Direct mail is een strategie. Evenmin zijn optimaal, maar beide kunnen werken. Ik geef de voorkeur bedrijven hebben een multi-point verkoopstrategie. En verwijzingen moet ALTIJD een onderdeel van it.Heres een voorbeeld van een van onze klanten die bij ons terecht voor help.They kwam hadden 3.500 klanten in de Midwest zijn.
Hun gekozen strategie was echter om een verwijzing strategie te negeren en zich richten op de vooruitzichten zij didnt knowcommonly bekend als een koud bellen strategie. Absurd.My Suggestie: Mijn overtuiging is dat een goede sales strategie moet dingen easiernot harder. Dus als je 3500 klanten, zou ik zelfs ONE koud bellen. Ik zou een aantal dingen doen: 1. Heeft een Case Study (wit papier) Ga terug naar de klanten en doe een white paper over hoe de oplossing van invloed hun bedrijf.
Heeft u een professionele interview meerdere contacten bij de klant, dan krijgen het getranscribeerd en zet het in een 3 5 pagina studie. Neem dan die studie en hebben het op de website (e-mails te krijgen voordat je laat mensen downloaden) en het wordt uw brochure. Gooi alle brochures die puffen over hoe goed je areand gebruik maken van de white paper om dat te doen voor u welkomin de woorden van uw klanten. Er zijn zelfs bedrijven die dat doen white papers (voor ongeveer $ 2000) 0,2.
Hebben een Seminar (User Forum) voor uw klanten en ProspectsOr Nodig uw klanten uit te nodigen hun medewerkers. Ik heb nog een bedrijf die de verkoop van hun huidige klanten alles wat ze konden zien. Er lijkt zoveel testosteron rond het veroveren van de nieuwe account die we vergeten over eenvoudige manieren om it.3 doen. Een Educatieve StrategyI zou zeggen dat de ene helft van uw prospects weet niet de omvang van wat je donor weten ze hoe te denken over uw categorie van de oplossing.
Daarom is het o