Als de overvloed van de inventaris is de bouw van de meeste nieuwe auto veel, fabrikanten beginnen te duwen prikkels te krijgen van de nieuwe auto's verplaatsen, zodat er ruimte is voor de nieuwe. Er zijn twee manieren waarop de fabrikanten prikkels kopers van nieuwe auto's, lage financieringskosten te kopen en geld terug. Over het algemeen kun je niet zowel de dealer als de lagere rente wordt gecompenseerd door de hogere prijs of de lagere prijs wordt gecompenseerd door de hogere rente.
Maar nu veel banken zijn flush met geld, maar hebben niet genoeg goede kredietkwaliteit klanten om het geld te lenen aan. De meeste van de goede credit klanten die kopen van een nieuwe auto te financieren het door de dealer om het lage tarief te krijgen. Ik heb onlangs geherfinancierd onze Highlander, die een rente van 7,75% tot een nieuw tarief van 4,25% had. Zoals ik sprak met de lening professional op de telefoon, vertelde hij me dat ze veel geld te lenen, maar niet genoeg goede klanten om het geld te lenen aan.
Hij zei dat de banken proberen om nieuwe herfinancieren (2007 en nieuwer) auto leningen te krijgen die leningen op hun boeken te verhogen van het aantal leningen in hun portefeuille.
Sinds we zullen het kopen van een nieuw voertuig in de val, ben ik al begonnen met plannen hoe om te profiteren van zowel de cash kortingen van de fabrikant en de lage rente-omgeving die we zijn momenteel in. Door te onderhandelen voor de hoogste korting van de dealer, en het nemen van de hogere rente, dan draaien rond een herfinanciering, kan ik gebruik maken van beide.