Ook als u tevreden bent met uw salaris bent, uw twee X-chromosomen kunnen worden shortchanging u, zegt Linda Babcock, Ph.D., co-auteur van de vragen. In een recente studie, Babcock aangeworven vrijwilligers Boggle spelen, hen te vertellen dat ze worden betaald $ 2 tot $ 10 voor hun tijd. Toen het tijd voor de betaling, werden de deelnemers aangeboden $ 3. Mannen vragen om meer op acht keer de snelheid van de vrouwen! Volg Babcock's onderhandelen tips om betaald te krijgen wat je verdient.
Doe je huiswerk * Vraag collega's en andere mensen in uw afdeling, wat de standaard procedure is meestal voor evaluaties en verhoogt, "zegt Babcock. Houd een lopende lijst van uw prestaties en bijdragen, en inloggen op websites als monster.com, salarydirectory.com, carrerjournal.com of wageweb.com om een idee van het salaris voor het soort werk dat je hebt. krijgen wanneer het tijd is voor uw volgende herziening Je bent dus voorbereid. Talk. "Onderhandelen is een vaardigheid," zegt Babcock * "Hoe meer je oefent, hoe beter je krijgt bij het.
" Als je nerveus bent, klein beginnen door te onderhandelen buiten het kantoor iets als ". Bijvoorbeeld, de volgende keer dat je op de boerenmarkt, vraag een verkoper als hij je een prijs pauze op de aardbei je geef kopen-zeggen als ik koop drie kwart, kunt u ze verkopen alles voor mij voor $ 10 in plaats van $ 4 per stuk? "Aim high-vervolgens higher.Figure Out Your Ideaal Raise * Zoek uit wat uw ideale raise zou zijn-dan overstag op een paar procentpunten. Denk 5 procent is redelijk? Voorstellen 7 procent of 8 procent, omdat je baas is waarschijnlijk om u te ontmoeten in het midden.
Bepaal uw alternatieven. * Voordat u contact opneemt met je baas, na te denken over wat er zal gebeuren als je niet krijgt wat je wilt. Zult u op zoek naar een andere baan? Zal je je houdt met de status quo? Het belangrijkste, wat anders zou je gelukkig waar je bent te houden? Het antwoord is uw BATNA-het beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst-en hoe meer je het vlees uit, rekening houdend met al uw alternatieven, hoe meer onderhandelingsmacht u bezitten.
"Als je baas zegt nee tegen een verhoging, zien of er iets anders ze kan bieden, zoals een paar dagen per maand van telewerken of een extra week vakantie per jaar," suggereert Babcock.
harder worden. * Een ontkenning is niet persoonlijk. Wassen, spoelen, en herhaal deze verklaring, totdat u het gelooft. Als je niet bang horen "nee," er zal niet alle vragen die u bent te ver