Maar als dat is alles wat nodig was, zouden we niet allemaal worden het aantrekken van voldoende klanten? Ik weet zeker dat je hebt geprobeerd een of meer van deze dingen op zijn minst tot op zekere hoogte. En ik weet zeker dat je op zijn minst enige successen nu en dan hadden. Maar bent u in staat om het consequent werken voor uw bedrijf? Zo niet, wat zou kunnen gebeuren? Ten eerste, laten we het eens een definitie van marketing.
Hier is mijn favoriet voor kleine, op diensten gebaseerde bedrijven: "Marketing is het gebruik van strategieën voor het genereren van een constante aanvoer van kwalitatief hoogwaardige leads voor uw zakelijke dienstverlening." Eenvoudig te begrijpen en spreekt direct tot de resultaten die we willen. OK, dus niet deze definitie te nemen ons direct terug naar wat we zeiden dat we al wisten over marketing ... een website, Yellow Pages reclame, netwerken, enz.
? Nou misschien, maar eerst is het belangrijk om te begrijpen waarom uw huidige marketing activiteiten niet consistente resultaten te produceren. Zet uw boodschap en materialen om de 'So What? " test. Begin met uw core marketing boodschap. Trek uw meest gebruikte marketing tool en lees het hardop. Zet het op de 'So What? " test. Nadat je het leest hardop, is het mogelijk dat uw doelgroep zou kunnen antwoorden met ... "So What?" ... "Waarom moet ik de zorg?" ...
Of "Wat zit er voor mij?" Als uw bericht niet vertel uw doelgroep wat u oplossingen bieden om hun problemen /problemen /uitdagingen aan te pakken, en hoe zij betrekking heeft op de voordelen die zij zullen ontvangen van uw diensten, dan is een 'So What? " respons is precies wat je zou verwachten. Berichten en materialen die zijn allemaal over wie je bent en de geschiedenis van uw bedrijf en wat diensten die u aanbiedt en waarom je zo gekwalificeerd zijn om deze diensten te verlenen en hoe je partner met uw klanten te bereiken superieure resultaten, etc.
waarschijnlijk te mislukken de 'So What? " test. Daag al uw huidige marketing materi