Bijvoorbeeld, in plaats van de prijs van uw dienst voor het jaar, "Onze maandelijkse nieuwsbrief is slechts $ 39 voor het jaar." Probeer in plaats daarvan "Onze maandelijkse nieuwsbrief is slechts $ 3,25 per maand." Als u creditcards, het is heel eenvoudig in te stellen terugkerende maandelijkse kosten die worden gefactureerd aan uw abonnees zonder elke maand in te grijpen na de eerste account ingesteld.
De ondersteboven aan het aanbieden van uw abonnement op een maandelijkse basis is dat je nu kan de markt een $ 3,25 kop versus een duurder $ 39 kop, dwz u in staat om diensten aan te bieden tegen een betaalbare prijs, zonder snijden in de prijzen bent. Een ander voorbeeld Hier is een ander voorbeeld. Afgelopen nacht was ik aan de telefoon met een potentiële klant marketing. Als een klein bedrijf eigenaar ze probeert om wat marketing hulp te krijgen en is op een krap budget. Mijn standaard uurtarief consulting fee is $ 225, die niet altijd aantrekkelijk is voor sommige bedrijven.
Echter, in een poging om te werken binnen haar budget Ik stelde voor dat mijn diensten meer betaalbaar voor haar kon zijn als ze stond me toe om haar te helpen door middel van e-mail in plaats van face-to-face of op de telefoon. Laten we eerlijk zijn, als je op de telefoon met een klant het langer duurt om te bereiken wat je doet omdat je niet alleen het beantwoorden van hun vragen, maar je bent het opbouwen van een relatie en over niet-verwante onderwerpen. Het is moeilijk om niet.
In feite, moet je! Het maakt niet uit wat voor soort consultant je bent, het opbouwen van een succesvol bedrijf is niet de eerste verkoop, het gaat over de oprichting van een lange termijn relatie met klanten. Eenmalige verkoop zich niet lenen voor het kweken van een winstgevend bedrijf; eerder relaties diep de klant te doen! Echter, aangezien ik was in staat om een betrouwbare en comfortabele relatie met mijn prospect aan de telefoon, ze dacht dat mijn marketing diensten via e-mail zou een win-win.
Heb ik slash mijn prijzen? N