Ontdek Wat Vooruitzichten het meest belangrijk in de beslissing over een Company

van wat belangrijk is voor de vooruitzichten. Maar Ive veel presentaties, en "Company Afbeelding" heeft de neiging om het eerste wat getoond en genoemd worden. "Hallo. Mijn naam is bazelde. Ze zijn geweldig. Ik ga nu tot 20 minuten verspillen van uw kostbare tijd en vertellen u alles over hen." Een groot deel van de presentaties die worden gedaan bass-ackwards, vanuit een prospects hoek ... de enige hoek die matters.

Is De Sales kit wordt geleverd? Nu het vooruitzicht wil weten dat je wel een goede video, je hebt goede literatuur, en youve kreeg hulpmiddelen en diensten die zij kunnen gebruiken om hun bedrijf op te bouwen. Dus je bent nog steeds de belangrijkste en de verkoop kit is bijna het minst belangrijk ding! Maar hoeveel presentaties heb je gezien waar ze eerst praten over het bedrijf, en dan laten ze de sales kit? Vooruitzichten dont care. Ze moeten weten als je ze kan helpen, als de lijn hen kan helpen. Kunnen ze wat geld? Kunt u hen helpen succesvol te zijn? Dat brengt ons tot onze laatste post ..

. Bedrijf Management ervaring: minst belangrijk het vooruitzicht is dat de president is een familie man, en hij heeft vier of vijf families om het te bewijzen. Het maakt niet uit naar het vooruitzicht. Dus dit hele proces is veel eenvoudiger dan de meeste mensen denken: 1. Zorg ervoor dat ze je. 2. Zorg ervoor dat ze geloven dat ze kunnen doen. Als je niet doen die twee, niets anders kwestie's, Denk na over dit alles voor een tweede, youre praten met een prospect. Je begint met het bedrijf management ervaring, dat is het minst belangrijk ding om hen.

Nu is uw prospect is leunend, zijn ogen glazig; gezoneerd-out, knikt af. Ze hoorde het allemaal voor, en ze gewoon niet schelen. Maar wat als je begint met het allerbelangrijkste eerste- U! Vertel hen een verhaal over uw ervaring in het bedrijfsleven (of uw lijnen ervaring, als je nieuw bent). Vertel hen hoe je werkt met mensen, en precies wat je zult doen om hen te helpen succesvol te zijn. Dat is wat de vooruitzichten willen.