merk extensies: wanneer zal de tijd worden gebruikt voor het uitbreiden van uw horizon?
Toen ik geïnterviewd grafisch ontwerpers voor mijn bureau, zou ik altijd een beetje nerveus toen ze beweerden dat ze zou kunnen verdubbelen als een grote copywriter. Dat komt omdat een goed ontwerp en een goede copywriting vereisen twee verschillende vaardigheden zelden in één persoon. Ik zou hetzelfde nerveuze reactie ervaren wanneer cliënten besproken "merk extensie," of de lancering van een nieuw product met betrekking tot hun bestaande merk. Het is niet zo eenvoudig als het lijkt.
Per definitie moet een merk extensie (product of dienst) een ander voordeel te bieden en /of een andere markt of marktsegment dan zijn ouder merk te trekken. Merkextensies proberen te profiteren van de positieve percepties en verenigingen van één merk, te vertalen naar het nieuwe merk. Bijvoorbeeld, als klanten associëren veiligheid een bepaald bedrijf kan men concluderen dat een product van dat bedrijf veilig. Trouwe klanten van een ouder merk kan zijn meer bereid om het merk extensies te proberen. Dit kan op zijn beurt de kosten van de marketing van het nieuwe product te verlagen.
De verlenging kan de ouder merk te versterken ook. Merk ik blijven gebruiken dat vervelende woord "kan." Hier is waarom: veel merk extensies eindigen rampen, het aftappen van de marketing budget en verdunnen van hun ouder merk in het proces. In hun haast om te groeien, zelfs grote bedrijven kijken uit op het simpele feit dat merken alleen worden verlengd wanneer het nieuwe product of de dienst richt zich op echte behoeften van de consument en is gebaseerd op een nauwkeurige kennis van de ouder merk kernkwaliteiten in de hoofden van haar klanten.
Met meer producten betekent niet altijd het bereiken van meer winst - vooral in de lange termijn. Laat me je een waar voorbeeld van een slecht doordachte merk extensie. Niet zo lang geleden, een toonaangevende fabrikant van motorfietsen introduceerde-taart decoreren kits. Een landelijk onderzoek "bekroond met de" product "slechtste merk extensie." Immers, de bakken wereld en de biker wereld niet schijnbaar kruisen. Het product lijkt niet te passen bij het merk kernwaarden.
Wat een merk Uitbreiding moet doen: een merk uitbreiding moet: - versterking van het bestaande merk - brengen nieuwe gebruikers om het merk alleen als bestaande klanten niet afschrikken door de uitbreiding Een merk moet verhuizen naar een nieuwe industrie alleen als het zo zonder kunnen doen