Een verblijf op de radarschermen van klanten en prospects is meer dan ooit belangrijk voor de verkopers. Met de vraag naar producten en diensten die nu pas beginnen te pikken als de ergste recessie in decennia langzaam verdwijnt, het is absoluut noodzakelijk voor iedereen die betrokken is bij de verkoop worden om persistent, pro-actief, en geduldig zijn. Hoe kan dit het best worden bereikt zonder ook zoekt wanhopig?
Denk aan de volgende drie "I" woorden als je navigeren door het verkoopproces te lopen die fijne lijn tussen opdringerigheid en doorzettingsvermogen.
Ze houden u op de radar op een manier die je positioneert als een waardevolle bondgenoot en resource - precies wie je wilt nu zijn en als de economie begint te verbeteren
Uitnodigingen
Als u. 're zoals de meeste sales professionals, u waarschijnlijk krijgen meer uitnodigingen voor beurzen, industrie en liefdadigheid evenementen, seminars en bijeenkomsten dan je ooit zou kunnen wonen. Laat ze niet verloren gaan! In plaats van "circulaire depot" hen uitdelen ze naar prospects en klanten.
Natuurlijk, ze moeten hun specifieke sector of belangen relevant zijn.
Maar, door het zijn gul met uw uitnodigingen, bent u met behulp van een zeer non-opdringerig tactiek om jezelf te positioneren als iemand die de extra mijl gaan om vast te stellen en te groeien van een zakelijke relatie.
Stop niet met de uitnodigingen die je niet gebruikt. Als u van plan bent om een evenement of voorstelling bij te wonen, waarom niet een potentiële of huidige client vragen om mee te doen? Het is de perfecte gelegenheid om wat quality time samen door te brengen, bouwen aan de relatie, en leer meer over hun zakelijke behoeften.
Introducties
Een van de meest waardevolle instrumenten in het arsenaal van elke verkoper is hun Rolodex. Als je hebt opgebouwd een indrukwekkende lijst van contactpersonen, moet je faciliteren introducties - hetzij cyber of in persoon. Je bent goud in de ogen van die u verkoopt aan als je ze introduceren aan iemand van waarde. Als u wilt wat positieve aandacht Garner - geef een verwijzing. Niemand wist een e-mail of negeert een voice mail van een persoon die introducties stuurt!
Informatie
We ongetwijfeld in het informatietijdperk leven.
Als je een echte bron voor informatie die is tijdig, interessant en van waarde kan zijn, zult u niet vergeten worden. Gebruik maken van Google Alerts en andere online tools om zo actueel mogelijk te blijven. Meld je aan voor nieuws