So hoe kunnen we dit doen 1) We beginnen met het stellen van de juiste vragen en luisteren naar de antwoorden:? Mensen houden om te praten over theirselves en als u vragen, dan zullen ze al hun strijd en verdriet morsen over je heen en je gaat raken op hun problemen. Dus neem nota aan hun problemen en als je kan helpen, dan zul je weten hoe je de oplossing te introduceren (uw product of kans) 2) Laat ze niet verkopen ', vertelt em'. Vertel hen hoe uw product of kans heeft geholpen u en uw situatie. Vertel hen verhalen van andere mensen zo goed en hoe het hen heeft geholpen.
Mensen zouden veel liever te horen een gevoel goed verhaal van hoe iets is veranderd iemands leven in plaats van te horen over een van de kenmerken of de voordelen van de diensten of producten.3) Er is geen gevoel van urgentie van uw bedrijf: Denk aan de film Tommy Boy? Het is alweer een tijdje dus laat me je geheugen opfrissen. Toen Tommy voor het eerst begonnen met de verkoop zou hij een vooruitzicht dat zou gaan naar een afgelegen stukje interesse vertonen krijgen. Dan zou hij super enthousiast te krijgen en hij zou de verkoop te blazen. Je kunt niet te bezorgd met het resultaat.
Denk hier op lange termijn. Het gaat niet over jou, het gaat over uw prospect. Zij mogen niet kopen op het eerste gesprek maar wat wil zeggen dat ze niet uiteindelijk kopen? En vergeet niet, je bent niet probeert om uw product te verkopen, probeer je te helpen bij het oplossen van een problem.4) Ga niet achter: Dus ze niet kopen tijdens je eerste ontmoeting, maar het ging uitzonderlijk goed. Je hebt begonnen op de goede voet en je bent goed over voelen. Zodat het niet te doden door het volgen van te veel. Ja, het geluk is in de follow-up, maar zet de schoen op de andere voet.
Wilt u iemand kan u een e-mail, het geven van een telefoongesprek, het verlaten van een voicemail of sms je elke dag komen op je non-stop? Natuurlijk niet en ook niet zij. Dus wat is teveel? Dat hangt af van het individu. Voor bepaalde mensen om de andere dag is niet genoeg en voor anderen om de andere week is te veel en sommigen zouden