Het eerste wat je moet doen bij het genereren van omzet is om geïnteresseerde prospects naar de persoon die moet worden in een positie van gezag aan de verkoper te trekken. Als mensen hebben geleerd over de verkoper als een deskundige, dan zullen ze aan de verkoper al half verkocht komen. Het idee achter de wet van aantrekking is dat klanten zoeken naar de verkoper en niet vice versa. Positionering is alles. Het vooruitzicht moet de eerste stap te nemen om de verkoper te bellen, lopen in een winkel of in een of andere manier contact met de verkoper te starten.
Dit gebeurt door middel van marketing, zoals het gebruik van een website, visitekaartjes, tekenen, of zelfs van mond tot mond. Zodra de prospect de verkoper contact heeft, is het nog steeds essentieel voor het vertrouwen en het vertrouwen van de consument dat de verkoper een kwaliteit informatiebron high krijgen. Niemand vindt het leuk om te worden gooide een product, de gelegenheid, of dienst omdat deze controle van de koper verwijdert.
Mensen willen het gevoel gewaardeerd en belangrijk, dus communiceren met de koper op een persoonlijk niveau; geef een eerlijk compliment, bespreken een onderwerp dat de koper interesseert, en een verbinding met de koper vast te stellen. Vind wat de koper wil verkrijgen. Het vooruitzicht moet komen naar de verkoper graag en wil zijn specialistische kennis en waarde krijgen. Nu dat het vooruitzicht voelt verzorgd en begrepen, is het tijd om te gaan na hun emotionele behoeften.
Een bron van pijn in hun leven en roer het omhoog zodat deze op het puntje van de geest, dan bieden een manier om de pijn te stoppen. Vergeet niet dat mensen reageren meer op wat ze gaan verliezen dan wat ze gaan om te winnen en zich richten op dat. Angst is een van de beste motivators. Klanten worden ook gemotiveerd door het gemak van vervulling, evenals gevoelens van prestige zoals roem en geld, dus tegemoet te