Die persoon naar je kijkt, knikt en vraagt: "Dus, wat doe je" Vijf seconden later de lift deur opent en die persoon stapt uit. Was u in staat om te reageren op de vraag van die persoon tijdens de korte ontmoeting? Laat me proberen het. Ik ben in een lift wanneer het stopt op een vloer en pakt een persoon. De persoon gaat, knikt naar me en vraagt: "Dus, wat doe je" Ik antwoord: "Ik markt financiële educatie producten aan ondernemers en professionals.
" De lift stopt, gaat de deur open en de persoon begint te gaan, draait zich om en geeft me zijn visitekaartje vertelt me dat hij is eigenaar van een reclamebureau op die verdieping en wil graag meer over mijn financiële product.Bottom lijn weet is dat je niet meer hebt dan tien woorden om uzelf en /of uw zakelijke markt. Geef die tien kostbare woorden veel aandacht omdat ze de deuren van de eindeloze mogelijkheden kan openen voor u.
Denk na over de tien woorden die ik koos voor mijn "elevator-chat" (die, door de manier, gebruik ik vele malen per dag om te beschrijven wat ik doe): "Ik market" Ik heb niet gezegd "Ik verkoop". Mensen willen niet te worden "verkocht" iets. Mensen houden ervan om "kopen". "Onderwijs financiële producten" deze uitdrukking vertelt potentiële kopers dat ik producten aanbieden die zal opleiden en leren ze over financiële zaken. "Aan ondernemers en professionals" Ik identificeer die de typische kopers van mijn producten zijn.
Deze marktsegmenten hebben de neiging om hoge inkomens die zouden willen weten over hoe te maken hun geld harder werken voor them.I keer deelgenomen aan een kerkdienst was een preek uit slechts acht woorden kennen. Van alle van de keren dat ik naar de kerk (elke zondag mijn hele leven) geen andere preek heeft indruk op mij zo hebben die acht woorden: ". Bid voor uw vijanden, omdat je ze gemaakt" Vergelijk dit met een preek die op en op en op gaat.
We leven in een wereld beheerst door korte duur