Pharma Sales - een ultieme kunst van Convincing

Pharma Sales - een ultieme kunst van het overtuigen

Farmaceutische verkoop is heel anders dan andere industrieën. De sector volgt op een product distributieketen bereikt de werkelijke consument en een veld kracht om artsen die in wezen zijn beïnvloeders in dit proces betrekken. De distributieketen links zijn de depots van de handelaren en de detailhandel. De sales ploeg heeft geen belangrijke invloed uitoefenen op deze keten die samenwerkt met de feitelijke consument van het product.

Deze lijn van het proces lijkt alleen worden betrokken bij het waarborgen van de beschikbaarheid van de producten in het schap. Het is hier dat het volume wordt beheerd en er door de geldstromen en winsten. Er zijn niet veel pogingen ondernomen of behoefte gerealiseerd stimuleren van de retailers als tegen de meeste marketing processen in vele andere producten. Aan de andere kant van de industrie gaat alles op alles om de artsen te winnen en de invloed van de gemeenschap om hun producten voor te schrijven.

Zelfs de 'over the counter' geneesmiddelen lijken niet aan een gangpad voorkeuren of high-end winkel level promoties. Deze fabrikant-to-consumer producten flow model met geen moeite om te winnen over de feitelijke consument lijkt niet te bestaan ​​in elke andere industrie. Interessant is dat de marketing activiteiten en op het gebied van kracht zijn allemaal gericht op het winnen van de beïnvloeders, de artsen in dit geval.

Met de enige focus van het veld kracht om de arts gemeenschap te imponeren, het enkelvoud inspanning is om het gezicht te winnen tijd met de aspirant-arts.

Het verschil in de verkoop of promotie proces is hier weer het doelwit segment is niet een georganiseerde industrie of verkooppunt. In de meeste gevallen zou het een eenpersoonskamer consultant arts zonder systemen om afspraken te beheren. De lange rijen patiënten bepalen de vermoedelijke tijdstip en de duur van de medische vertegenwoordiger in staat te krijgen zou zijn. Het aandeel van de aandacht van de arts tijdens de details op dergelijke situaties ook subjectief zijn.

Met de toenemende concurrentie, de druk om te winnen over de arts gemeenschap, om te communiceren met de dichtstbijzijnde apotheek te controleren op recept niveaus en beschikbaarheid van de voorraad, om een ​​controle op de leverancier niveau van de voorraden te houden en ten minste één stap voor op de concurrent collega in inhalen met de artsen en specialisten is consistent. Om klap op de vuurpijl, de medisch afgevaard