Heb je het gevoel dat je verspilt kostbare marketing inspanningen op de band-kickers: een grote en groeiende marktsegment? Zij zich abonneren om al jullie gratis - maar laat hun creditcards achter. Vroeg in mijn zakelijke leven, sprak ik met iedereen enthousiast. Ik gaf weg lessen, e-boeken, artikelen en nog veel meer. Maar al snel werd ik gedwongen om de realiteit van de alternatieve kosten te confronteren. Terwijl ik gelukkig chatten met de freebie-zoekers, verloor ik de kans om mijn websites te werken, het creëren van nieuwe producten en schrijf meer artikelen.
- Activiteiten die het meest waarschijnlijk zou brengen "echte" betalende klanten. 1. Communiceer "professionele" en "commerciële" op elke pagina van uw website. Net als veel professionals-draaien-marketeers, Ik was zenuwachtig over klinkende te sales-y. Maar toen ik begon meer te leren over copywriting, met name kopiëren voor het web, mijn stijl werd direct. Zodra u bent gearriveerd op mijn website, je wist: De omzet werd hier gebeurt. Wat ik heb geleerd: Serieuze kopers zelden werd uitgeschakeld. Ze willen worden verkocht.
Freebie-zoekers en de band-kickers kreeg het bericht snel: Je moet betalen om te spelen. 2. Maak low-cost of no-cost producten die hapklare porties van uw expertise te leveren. Serieuze kopers willen jouw stijl en expertise te evalueren alvorens te kopen. Kunnen zij willen een relatie voor het overhandigen van hun creditcards te ontwikkelen. Dus je moet de basics: de inhoud van websites, ebooks, e-zine en audio. U kunt bieden zelfs eenmalige consulting sessies, zodat potentiële klanten kunnen een gevoel van uw stijl te krijgen. 3.
Schenk diensten voor ieders voordeel - niet om een enkele behoeftige bezoeker helpen. Terug in de vroege dagen, ik had medelijden met iedereen die geroepen. Maar al snel ontdekte ik een harde waarheid. Deze "behoeftige" mensen waren grote sommen betalen om meer ervaren consultants die wist hoe om te zeggen "Nee!" Als je echt wilt om anderen te helpen, doneren uw diensten door middel van non-profit en charitatieve organisaties waar je erkenning, getuigenissen en mogelijk toekomstige verwijzingen krijgen.
Klinkt egoïstisch? Toen ik als vrijwilliger met een huisdier adoptie centrum, vele jaren geleden, de coördinator waarschuwde: "Degenen die vrijwilliger voor egoïstische redenen zal het beter doen op de lange termijn dan degenen die dromen van het redden van de wereld te brengen." Ze had gelijk. << Br>
Klanten zullen betere service krijgen