Copyright 2006 Sandra P. Martini
Een van de slechtste momenten in het leven van een ondernemer is dat stil moment tussen wanneer u citeren uw tarief om een potentiële klant en zijn reactie. True, dat nauwelijks een tweede gaat door, maar het kan voelen als een eeuwigheid.
"Zal hij mij inhuren?"
"Heb ik te hoog?"
En wanneer hij zegt: "Je bent aangenomen", een nieuwe reeks van twijfels kruipen over u:
"Moet ik heb een hogere gegaan?"
"Heb ik lowball de prijs alleen maar om een klant? '
U kent het gevoel.
Je hebt de baan, het project, de nieuwe klant gekregen en het blijkt bijna altijd meer werk dan u dacht toen u zich aanmeldde voor de taak. Zorg ervoor dat je weet wat je waard en deelt het mee aan de klant aan de voorkant.
1. Ken je de moeite waard.
Als u per uur opladen van uw klanten, hoe weet je wat je moet ze op te laden? Wist je kiest een nummer uit de lucht? Wat was uw reden
Voor degenen die ervoor kiezen om per uur factureren, adviseer ik de volgende aanpak om te bepalen wat je op te laden:?
a) Bepaal wat u wilt dat uw salaris te zijn.
Hoeveel zal je uit het bedrijf?
b) In dat elke onderaannemer kosten die je kan hebben. Dit is uw "arbeid totale"
c) Lijst out en voeg vervolgens al uw uitgaven. Reclame, promotie, huur, zelfstandige belasting, leveringen, enz. Dit is uw "niet-arbeid kosten in totaal" .
d) Voeg je arbeid totaal op uw niet-arbeid koste totaal.
e) toevoegen in de eventuele winst doel dat u kan hebben voor uw bedrijf.
f) Kogels (d) plus (e) gelijk uw totaal benodigde omzet.
g) Verdeel je "Total Vereiste omzet" door het aantal declarabele uren voor het jaar.
Vergeet niet dat u niet zal worden facturering 40 uur /week. Het resultaat zal het bedrag dat u nodig hebt om op te laden per uur om uw salaris doel te maken.
Als u per uur factureren, de tijd nemen om de bovenstaande oefening te voltooien en, indien nodig, het verhogen van uw tarieven dienovereenkomstig.
2. Geen koehandel.
Het kan moeilijk zijn als je weinig klanten of meer geld nodig, maar wat je ook doet, niet onderhandelen met uw klanten /potentiële klanten over uw prijsstelling.
< p> U kunt afdingen op een rommelmarkt. U kunt afdingen voor de prijs van een huis.
U kunt onderhandelen (aka "marchanderen") voor een corporate baan salaris. Als zelfstandige moet je niet onderhandelen over uw prijsstelling. Om dit te doen onmiddellijk verlaagt uw gepercipieerde waarde met die persoon en zal