Het is bewezen wanneer iemand maakt een koopbeslissing, doen ze dat voor een van de twee tegengestelde redenen: 1) Pleasure of ego: Ze willen verplaatsen naar iets. Dit staat bekend als "kans op winst" positionering. Uw product of dienst helpt mensen verder hun plezier, realiseren een passie, of neem een actie die hen gelukkig maakt, bv een nieuwe auto, een paar ski's, een boek over succesvol. 2) Pijn of Fear: Ze willen weg van iets bewegen. Dit staat bekend als 'angst voor verlies "positionering.
Uw product of dienst helpt mensen voorkomen dat de problemen, risico, of te elimineren iets dat hen houdt 's nachts wakker, bv een verzekering, een accountant, een pistool. Het beste ding over bedrijven met websites is dat je kunt zowel van de bovenstaande beroepen gebruiken om ze aan te trekken in uw sales communicatie.
Zowel plezier en pijn, ego en angst zal hen motiveren om actie te ondernemen, en dat kan een goudmijn te zijn, want als je erachter te komen wat te verkopen en hoe het te verkopen de eerste keer, kunt u het opnieuw en opnieuw doen! Welke reden zou je vooral denken in uw copywriting? Welke reden klinkt meer impactvolle of relevant zijn voor uw onderwerp? Als voorbeeld, weten we concentreren op de pijn eerder push vooruitzichten in het kopen van een gezond product.
Misschien kun je komen met 2 versies van een verkoop kopiëren en hebben iemand lezen via hen en zien welke zij de voorkeur (hoewel hun voorkeuren niet de hele markt vertegenwoordigen), of u kunt zowel de omzet kopieën draaien op hetzelfde moment en volgen de resultaten.
Nelson Tan is de webmaster achter Internet Meesterschap Center. Download $ 347 ter waarde van GRATIS Internet Marketing giften bij https://www.internetmasterycenter.
com