10 tips om uw Referral Ratio

rs om te wijzen en te halen spel vogels voor hun eigenaars. In de verkoop, een 'bird hond' is iemand die heeft meerdere relaties met uw potentiële klanten en dat ze gemotiveerd zijn om routinematig voeden u contactpersonen voor uw marketing inspanningen. Onderzoek potentiële ondernemers die kunnen passen in dit profiel, en neem ze uit om te lunchen. Leg je referral programma en hoe het hun core business inkomsten konden aanvullen. Voor potentiële 'Big Hitters' bereid zijn om uw referral programma aan te passen aan hun motivatie aan te passen.

Behandel ze als goud en ze zullen openen hun Rolodex. Tip # 9 'Get Married' om een ​​samenwerkingspartner Er zijn bedrijven die producten of diensten in uw 'value chain', maar niet direct concurreren met uw product of dienst. Deze bedrijven en professionele individuen die verkopen voor hen zou een punt van de concentratie voor u te identificeren en contact voor de strategieën van de samenwerking. Ik verwijs naar deze relatie als "Natural Huwelijken." Neem contact op met 3 sales professionals die lijken op een 'natuurlijke huwelijk' voor u en hen aan te geven. Schetsen wat er in het voor hen.

Vraag hen dan wat u redelijkerwijs zou kunnen verwachten in de tijd. Tip # 10 Doe of start een kopgroep Je hebt om te lunchen, toch? Dus waarom niet lid te worden of te overwegen het ontwikkelen van een kopgroep van ondernemende mensen die gemotiveerd zijn om samen te komen twee keer per maand om leads te delen. Zoek mensen die verantwoording verschuldigd zijn aan te brengen in de minimale hoeveelheid leads elke vergadering zoals beschreven in business rules van uw groep. Zorg ervoor dat elk lid wordt gedekt door de 80-20 regel, krijgen 80% van hun leads van 20% van de leden.

En wees niet verlegen over het opladen van een driemaandelijkse contributie. Op die manier, de leden hebben een aantal 'huid' in het spel.