"Je zou kunnen denken (en ook daadwerkelijk overtuigd uzelf), dat de SUV
u kocht was een grote investering, omdat het u toestaat om
hoog genoeg boven het verkeer te zien zitten, het kan meer tractie in
slecht weer, kan het uit de weg gaan, kan het trekken van aanhangwagens, zal het
nemen minder van een geraakt bij een ongeval dan een sedan, het laat je
trek meer brandhout en home improvement spullen, Consumer Reports
behoort het op de top van hun Best Buy lijst, is er tonnen ruimte voor
de kinderen en de honden, het kan trekken uit boomstronken, je hebt nul
beneden en nul procent, en de service garantie is spectaculair.
Maar als u denkt voor een minuut die je hebt gekocht dat gas guzzler
voor een van die redenen (of degenen zoals hen), je BS'ing
jezelf! Je kocht de SUV, omdat je denkt dat je er goed uitzien
rijden it! "
Dus in feite verkopen wat de surfer echt wil, en stellen deze door middel van
kennis van de fundamentele menselijke behoeften, die u op het punt om te leren In de volgende
sectie.
Human Motivators
Laten we nu fundamentele menselijke drijfveren onderzoeken. Psycholoog Abraham Maslow,
bases menselijk gedrag rond tenminste een basisbehoefte.
Zijn theorie is dat zonder
je het aanpakken van een minder belangrijke behoefte, zal er geen wens om een
meer belangrijke behoefte na te streven.
Zijn idee is gebaseerd op "de hiërarchie van menselijke behoeften." Hier zijn de vijf
menselijke drijfveren, zoals hij ze ziet, te beginnen met de basis, en eindigend met
de belangrijkste behoeften
Fysiologische
-. Basics behoeften onder honger, dorst, onderdak, kleding en sex.Safety (Veiligheid
) - De behoefte aan fysieke, emotionele en financiële security.
Social (affiliatie)
acceptatie door hun leeftijdsgenoten
-. De menselijke behoefte aan liefde, genegenheid, kameraadschap andSelf Esteem
- menselijke behoefte aan prestatie, erkenning, aandacht en respect.Self-actualisatie
Je moet nemen deze behoeften in uw schrijven. Krijgen in het hoofd van Madame uw publiek, voelen dat hun behoeften, wensen en verlangens en omvatten passie en
emotie in uw koppen en kopiëren.
Dus verkopen beveiliging (sociale en relatie),
onafhankelijkheid, zelfvertrouwen, prestatie en verkopen - De noodzaak voor mensen om hun volledige potential.