Gebruik Winst als uw Guiding Metric - Andere Standaard Metrics Ben Flawed

verkoop van drie keer de waarde. Weten deze twee zoekwoorden eigenlijk rijden een veel hogere verkoopprijs, het volledig verandert de beslissing logica, waar Plasma TV, met deze toegevoegde inzicht, blijkt nu een betere zoekwoord. Ja, het heeft een hogere kosten per conversie dan ze dachten dat ze kan leiden, maar dat was voordat ze het wist reed een verkoopprijs drie keer wat ze gewend waren aan het ontvangen. Terwijl Plasma TV lijkt nu de beste zoekwoord, de adverteerder is nog steeds niet het maken van beslissingen op basis van volledige informatie.

Bij nog een stukje kritische informatie, zouden zij in staat om de perfecte beslissing. Wat ontbreekt is hier eigenlijk weten welke exacte product werd verkocht en de bijbehorende marge. Gewoon begrijpen dat ik bracht $ 3000 in inkomsten is mooi, en het kan nuttig zijn, maar als je net als de meeste retailers die er zijn, bent u de verkoop van producten die verschillende marges hebben, en dat is een belangrijke factor in het bepalen van de uiteindelijke winst gegenereerd door elke trefwoord, online advertentie en campagne.

Op basis van het product en marge informatie van het derde voorbeeld hierboven vermeld, krijgen we een heel ander beeld weer. Het sleutelwoord dat in eerste instantie leek het ergste, LCD TV, want het heeft een hoge kosten per conversie en verscheen aan de tweede beste optie, want het had dezelfde verkoopprijs als Plasma TV, nu is bewezen dat de beste zoekwoord. Waarom? Het antwoord is simpel: LCD TV heeft een hogere marge dan de andere 2 producten, die meer dan compenseert de hogere CPA.

Door het aannemen van de vaak gebruikte, industrie-standaard CPA-aanpak, het zoekwoord dat men dacht dat het beste is voor hun bedrijf bleek niet rendabel en het slechtste trefwoord voor hun bedrijf te zijn. Op zijn beurt, het zoekwoord dat in eerste instantie werd gedacht dat het ergste voor hun bedrijf belandde de meest winstgevende.

Deze adverteerder zou hebben geëlimineerd hun twee meest winstgevende zoekwoorden, en zij zouden hebben gesluisd al hun advertentie dollars om de een sleutelwoord dat op het maaiveld zag eruit alsof het was de beste, zoals gemeten mijn kosten per conversie, maar in werkelijkheid was het verliezen van $ 95 voor hun bedrijf elke keer genereerde een verkoop.

Dit leidt ons tot het fundamentele uitgangspunt van dit artikel - veel-industrie geaccepteerde praktijken voor het meten van online reclame-effectiviteit gebrekkig zijn en kan leiden tot suboptimale, zo niet onrendabele, o