Stel dat, in aanvulling op richten relationele kopers met kwaliteit en service, je kon ook richten transactionele kopers door het verwijderen van zowel de kwaliteit of de service van uw verkoopproces en concurreren op prijs? Begrijp me niet verkeerd-verkopen op prijs alleen is een verloren stelling. Maar hoe zit het met het verkopen op prijs en kwaliteit ? Of prijs en service ? Kunt u een gedeelte van het midden van de vast te leggen onderkant van de markt en rijden in de extra inkomsten, winst, en misschien enkele resterende inkomen? In mijn volgende artikel zal ik een aantal van deze vragen te verkennen en geven u een aantal ideeën over hoe dit kan worden gedaan. Hoe zit het met jou? Heeft u bewust concurreren op twee van de drie? Of bent u gefrustreerd proberen om alle dingen voor alle mensen? Hebt u gedacht aan de andere soorten kopers je niet bereiken gegeven? Of heeft uw aanpak bracht op een consistente clientèle om de rekeningen te betalen? Plaats uw gedachten in de reacties hieronder.
Vergelijking tussen het begrip van General Takaful en Familie Takaful