In feite, heb je naar alle waarschijnlijkheid kreeg het grootste deel van deze informatie reeds opgeschreven ... ergens. Zo niet, dan is de kans groot dat je een behoorlijke portie ervan ontdekt nadat je brainstormen voor de voordelen. TIP: Als u problemen gedoe identificeren ondersteunende opties, vóór het invullen van de tafel, met het streven lijst alles wat je bedenkt dat betrekking heeft op wat je doet en de manier waarop je het doet. niet bezorgd over de bestelling. gewoon braindump op een stuk papier, een whiteboard, een Word-document, overal ...
niet iets weglaten, ook al lijkt onbelangrijk. (Je zou geschokt zijn hoe belangrijk ook de belangrijkste onbelangrijke details zullen worden zodra je begint toe te wijzen aan voordelen.) Als u begint met het verkrijgen van verloren, denk terug naar de vraag die u probeert te beantwoorden: Hoe kan men leveren uw lijst van voordelen aan uw klant? Zodra je hebt gedaan uw braindump, scannen doorheen en oordelen dat specifieke winst elke functie levert.
Stap drie - Prioriteren van uw voordelen Nu dat je alle items die u kunt zeggen hebben geïdentificeerd, is het tijd om uit te werken wat je moet zeggen en waar je moet om het te zeggen. dit is vaak waar uw voordelen-functies tafel in het spel komt. scannen via uw lijst van voordelen en prioriteren ze in lijn met hoe dwingend ze zullen zijn om uw lezer. De reden hiervoor? Prioriteit bepaalt bekendheid. de belangrijkste dwingende voordelen kunnen hebben uitstaan om op uw website.
TIP: vergeet niet dat je lijst met een aantal voordelen dat iedereen in uw business class kan aanspraak kon omarmen. In andere woorden, ze lijken niet alleen specifiek voor uw bedrijf te zijn, maar van toepassing zijn op het soort dienst die u levert. als een voorbeeld, als u een Content Management Systeem (CMS) voor de website creatie te verkopen, zul je een lijst van "Groot-management voor de verkoop van managers" en "Minder kosten updating content" als voordelen. elke CMS