Business Integratie business marketeers - en alle marketing teams in het algemeen - wordt verwacht dat ze meer met minder doen, dus het maken van de meeste uit zuurverdiende business sales leads is uiterst belangrijk. Integratie van de sales en marketing teams is cruciaal om de ROI succes te bereiken.
Verkoop en marketing teams moeten samenwerken en integreren van hun inspanningen om de best mogelijke resultaten te bereiken. Een groot percentage van business leads en potentiële winst verloren gaan als gevolg van onvoldoende opvolging door inspanningen van het sales team.
Sales mensen moeten de marketing personeel hiervan op de hoogte wanneer afspraken worden vastgesteld en wanneer de verkoop leidt met succes om te zetten in winst. Vernieuwen ineffectief tactiek en verbeteren die alleen vrij werken - - om beter aan te trekken van de juiste leads, zodat verkopers kunnen omzetten bij de marketing teams worden geïnformeerd over de koers van hun geleverde leads, zullen zij in staat om op maat van hun marketing strategieën ze sneller.
De belangrijkste link die verbindt de sales en marketing teams zijn de aanstelling setters.
Het inhuren van een betrouwbare benoeming instelling diensten
zijn essentieel voor het maximaliseren van de beperkte middelen, zonder de extra verantwoordelijkheid van het management. Een bedrijf lead
's neiging om te zetten in een verkoop begint vanaf het moment van de benoeming instelling worden beïnvloed, waardoor excellentie in dit stadium is altijd belangrijk.
De volgende zijn een paar regels die je professionele aanstelling setters moeten zich houden aan bij het maken van afspraken:
Set van afspraken met de juiste top beslisser - afspraken met managers die de belangrijke beslissingen niet kunnen maken op hun eigen is een verspilling van tijd en middelen. Bovendien moeten zij uw product of dienst presentatie brengen aan hun hogere ups, die kunnen leiden tot misverstanden en een gebrekkige vertegenwoordiging van uw bedrijf
Wees voorbereid voor elke klant -.
Arm uw afspraak setters met goed onderbouwde informatie over de cliënt ze belt (wat hun probleem is en waarom uw product of dienst is het beste antwoord). Een gepersonaliseerde behandeling van de klant vanaf het begin zal de klant zien van uw bedrijf in een positiever licht
Geef de leads twee opties om uit te kiezen -. Het maken van uw bedrijf leidt de keuze tussen twee opties voor de datum en de tijd van de afspraak wordt de kans minimalise