Hier zijn een paar stappen te volgen voor een succesvolle marketing campagne.
Identificeer Best Sales Leads
Om de meeste reactie van uw klanten door middel van het gebruik van directe krijgen mail lijst, moet u weten over uw doelgroep. Hoe? Laten we eens kijken;
Ontdek de mensen met dezelfde demografische kenmerken als uw beste klanten. U moet maken direct mail campagne die past bij uw klant profilering.
Direct Mail Kosten
Wanneer u het direct marketing programma je nodig hebt om het te beschouwen als het is uw laatste marketingcampagne schreef.
Je moet ook kostencomponenten overwegen.
In direct mail marketing campagne, de grootste kosten zijn port, inkt, papier en behandeling.
In telemarketing campagne grootste kostenpost is de tijd en kosten lijn.
De kleinere kostenpost is de lijst, maar de lijst is het scharnier dat de kosten per lead en per verkoop heeft. Als je succesvol lijst, zal je winst schommels te krijgen.
De vergelijking tussen de kosten per lead en per verkoop is heel belangrijk. Laten we eens het verschil;
Laten we een voorbeeld van 1000 stuk van direct mail-programma.
Er wordt geschat dat de meeste telemarketing of direct mail-programma's besteden tussen 45 cent - $ 1 per contact. Het is maar een idee; telemarketing kunt zelfs je meer geld. Voor de vergelijking, moet je ervan uitgaan kosten van contact per huishouden is 60 cent.
Het betekent dat je nodig hebt om $ 600 te besteden voor 1000 stuk van direct mail campagne.
Hoe Cost per Lead Bereken of Sale
De meest wispelturig ding in direct mail marketing campagne is de respons omdat het niet alleen vertrouwen op de persoon die stuurt, maar het hangt ook af van het ontwerp, de timing en informatie. Met een perfecte boodschap, design en timings, kan de typische reactie tarieven variëren tussen:
0,002% per duizend betekent 2 per 1000
2% per duizend - 20 per 1000
Verschillende bedrijven hebben het gedaan in een veel betere manier. Laten we eens kijken hoe;.
Als u een direct mail respons van 2% hebben ontvangen, betekent dit dat uw marketingcampagne hebben 20 leads voor uw $ 600 investering (1000 x 60 cent) gegenereerd
Per lead kostprijs bedraagt -. slechts $ 30 = $ 600/20
20 leiding in 5 verkoop
Als u de afsluitende verhouding krijgen 25% dan is uw kosten per verkoop kan worden 600/5 = $ 12
Het geheim van Direct Marketing Respons
Verschillende marketeers zich op de respons door het tellen van