Don & amp; # 039; t Focus op prijs, maar Focus op Value

rkopers maken de verschrikkelijke fout van het proberen om waarde toe te voegen door het verlagen van de oorspronkelijke prijs. Dit levert eigenlijk het tegenovergestelde effect! Door verlaging van de oorspronkelijke prijs, bent u met uw klant dat uw product is niet echt de moeite waard wat je vraagt. Uw actie zal de klant te veronderstellen dat zij zich in een inkoop situatie die koehandel vereist. Dit kan de koper wroeging later te creëren. Ze zullen zich afvragen wat je zou hebben gedaan als ze hadden geduwd u harder om de prijs te verlagen.

Ook al heb je je klant aangeboden een lagere prijs, zullen ze waarschijnlijk voelen zich opgelicht. Uw klant kans om uw bedrijf te ondervragen en zal minder kans om te kopen van u in de toekomst. Focus op de klant, niet de prijs. Klanten willen oplossingen voor hun problemen; de prijs is slechts een probleem, omdat je maakt het één. Door voortdurend aandacht te vestigen op de prijs van het product, de klant afleiden van de waarde van uw product en maken ze zich richten op de prijs. Wanneer u stopt met de nadruk op de prijs, zal de klant in staat zijn om te stoppen.

Dan zul je in staat zijn om een ​​belangrijk punt te bespreken: hoe uw bedrijf en producten kunnen helpen de problemen van uw klanten op te lossen. Het geven van uw klant aandacht kunt u hen beter van dienst, en ze zullen gelukkiger, meer trouwe klanten geworden. De prijs van het product zal de tweede naar de persoonlijke aandacht en service die u geven; u zult eindelijk concentreren op wat de klant vindt echt waardevol. De voor de hand liggende resultaat zal zijn hogere marges en gelukkiger klanten.