Een oefening die ik doe met mijn klanten is om hen te vragen om hun huidige klanten als A, B, C en D klanten waarderen. Ze komen met hun eigen criteria voor A (de droom client), B (de droom cliënt in opleiding) C (de gemiddelde klant) en D (de klant uit de hel).
Het doel is om een manier om alleen A en B-klanten in hun praktijk te vinden.
Kan je zien dat het wegwerken van de C en D klanten zou extra tijd om te werken met de klanten u genieten van geven? Door dit dat u niet verspillen kostbare tijd proberen om iemand die veel speciale aandacht nodig heeft behagen doen.
Ook Denk na over de aard van de verwijzingen die je krijgt van C en D klanten. We trekken mensen bij ons die erg veel op ons zo C en D klanten zullen waarschijnlijk C en D klanten verwijzen.
Als u wilt hebben een bloeiende praktijk met cliënten u geniet van het werken met de eerste stap is om heel duidelijk over uw "perfecte klant". Wat maakt hem /haar perfecte en dan wat je vertelt dat het vooruitzicht zitten in de voorkant van u of de ene op de telefoon is dat perfect klant?
Kom in actie
1. Lees Aantrekken Perfect Klanten door Stacey Hall en Jan Brogneiz 2. Wat zijn de criteria voor A, B, C en D klanten? 3. classificeren uw huidige en vroegere klanten als A , B, C en D clients. Wat heb je geleerd van de oefening? 4. Kunt u een script met een aantal vragen voor uw medewerkers te gebruiken zodat je niet hoeft aan een potentiële cliënt dat is duidelijk niet een A of B om te praten cliënt? Heeft u een lijst van andere advocaten, artsen, schilders etc dat ze de C en D klanten kan verwijzen naar?
Search Engine Marketing Schrijven Goede webpagina Content